Business To Government (B2G)

Home » ¿Qué es? » Business To Government (B2G)


¿Qué significa "negocios para el gobierno"?

Business to government (B2G) es la venta y comercialización de bienes y servicios a agencias federales, estatales o locales. En la jerga moderna, hay tres modelos de negocio básicos: de empresa a consumidor (B2C), de empresa a empresa (B2B) y de empresa a gobierno (B2G).

El B2G no es un negocio insignificante. Sólo el gobierno federal gasta unos 8.500 millones de dólares al día. Notablemente, una parte de su negocio se supone que se gasta en proveedores de pequeñas empresas.

Comprensión de la relación entre empresas y gobiernos (B2G)

El negocio B2B puede ser tan modesto como una pequeña empresa que proporciona servicios de apoyo de TI a un gobierno municipal. O puede ser tan grande como Boeing, que construye helicópteros, sistemas de defensa de misiles, bombarderos B-52 y el Air Force One, entre muchos otros productos, para el Departamento de Defensa de los Estados Unidos.

Puntos Clave

  • B2G, o negocios para el gobierno, proporciona bienes y servicios a los organismos gubernamentales a nivel federal, estatal y local.

  • La mayoría de los contratos se conceden en respuesta a una solicitud de propuesta (RFP) de una agencia.

  • Las empresas se presentan a las licitaciones respondiendo a las solicitudes de propuestas.

A nivel federal, la Administración de Servicios Generales (GSA) es el brazo comprador oficial del gobierno&apositivo, que desarrolla e implementa regulaciones sobre una amplia gama de productos y servicios adquiridos para el gobierno de los Estados Unidos.

Cómo las empresas consiguen contratos con el gobierno

Los gobiernos suelen solicitar servicios al sector privado a través de solicitudes de propuestas (RFPs).

El sitio web de la GSA GSAAdvantage.gov, un portal de compras para las agencias gubernamentales, da una idea de la gran amplitud de productos adquiridos por el gobierno federal.

La Administración de Pequeños Negocios (SBA) ofrece una guía online que está diseñada para ayudar a las pequeñas empresas a conseguir contratos federales.

No es sorprendente que, dada la enorme cantidad y variedad de requisitos de compra federales, estatales y locales, todo un sector de Internet se dedique a emparejar a las empresas con las agencias gubernamentales. Algunos de los sitios que ofrecen acceso a la información sobre los contratos gubernamentales actuales son bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com y findrfp.com.

Obstáculos de las empresas al gobierno

Las empresas acostumbradas a interactuar con otras empresas o directamente con los consumidores suelen encontrar obstáculos inesperados cuando trabajan con organismos gubernamentales.

Los gobiernos suelen tardar más tiempo que las empresas privadas en aprobar y comenzar a trabajar en un proyecto determinado. Los estratos de reglamentación pueden frenar la eficiencia general del proceso de contratación.

$8.5 mil millones: La cantidad estimada que gasta diariamente el gobierno de los Estados Unidos.

Si bien empresas pueden encontrar que los contratos gubernamentales implican papeleo, tiempo e investigación de antecedentes adicionales, hay ventajas en el suministro de bienes y servicios al sector público. Los contratos gubernamentales suelen ser grandes y más estables que el trabajo análogo del sector privado. Una empresa con un historial de contratos gubernamentales exitosos suele encontrar más fácil conseguir el siguiente contrato.

La ventaja de la pequeña empresa

El gobierno federal tiene el mandato de alentar a los contratistas de pequeñas empresas.

La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) tiene una guía online para las pequeñas empresas que quieran ganar contratos federales.

Para poder calificar como contratista de una pequeña empresa, ésta debe estar debidamente registrada como tal, demostrando que es de propiedad y operación independiente y que contribuye de manera significativa a la economía de los Estados Unidos, entre otros requisitos.