Plano De Negócios
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O que é um Plano de Negócios?
Um plano de negócios é um documento escrito que descreve em detalhe como um negócio—geralmente um startup—define os seus objectivos e como deve atingir as suas metas. Um plano de negócios estabelece um roteiro escrito para a empresa a partir de marketing, pontos de vista financeiros e operacionais.
Os planos de negócios são documentos importantes usados para atrair investimentos antes que uma empresa tenha estabelecido um histórico comprovado. São também uma boa forma de as empresas se manterem no alvo para o futuro.
Embora sejam especialmente úteis para novos negócios, cada empresa deve ter um plano de negócios. O ideal é que o plano seja revisto e atualizado periodicamente para ver se as metas foram atingidas ou se foram alteradas e evoluídas. s vezes, um novo plano de negócios é criado para um negócio estabelecido que decidiu seguir numa nova direção.
Pontos Chave
Um plano de negócios é um documento escrito que descreve as principais atividades comerciais de uma empresa, seus objetivos e como ela planeja atingir suas metas.
As empresas iniciantes utilizam planos de negócios para iniciar o negócio e atrair investidores externos.
As empresas podem apresentar um plano de negócios tradicional mais longo ou um plano de negócios mais curto para a startup.
Os bons planos de negócios devem incluir um resumo executivo, produtos e serviços, estratégia e análise de marketing, planejamento financeiro e um orçamento.
Entendendo os Planos de Negócios
Um plano de negócios é um documento fundamental que qualquer empresa em fase de arranque precisa de ter em funcionamento antes de iniciar as operações. Bancos e empresas de capital de risco na verdade, muitas vezes fazem da elaboração de um plano de negócios viável um pré-requisito antes de considerar a possibilidade de fornecer capital para novos negócios.
Operar sem um plano de negócios geralmente não é uma boa idéia. Na verdade, muito poucas empresas são capazes de durar muito tempo sem um plano de negócios. Há definitivamente mais benefícios em criar e aderir a um bom plano de negócios—incluindo ser capaz de pensar através de idéias sem colocar muito dinheiro nelas e, no final, perder no final.
Um bom plano de negócios deve delinear todos os custos projetados e possíveis armadilhas de cada decisão tomada por uma empresa. Os planos de negócios, mesmo entre concorrentes do mesmo setor, raramente são idênticos. Mas todos eles tendem a ter os mesmos elementos básicos, incluindo um resumo executivo do negócio e uma descrição detalhada do negócio, seus serviços e seus produtos. Também declara como o negócio pretende atingir os seus objectivos.
O plano deve incluir pelo menos uma visão geral da indústria da qual o negócio fará parte, e como se distinguirá dos seus potenciais concorrentes.
Embora seja uma boa idéia dar o máximo de detalhes possível, também é importante ter certeza de que o plano é conciso para que o leitor queira chegar até o fim.
Elementos de um Plano de Negócios
A duração do plano de negócios varia muito de empresa para empresa. Todas as informações devem caber em um documento de 15 a 20 páginas. Se existem elementos cruciais do plano de negócios que ocupam muito espaço—tais como pedidos de patentes—devem ser referenciados no plano principal e incluídos como apêndices.
Como mencionado acima, não há dois planos de negócios iguais. Mas todos eles têm os mesmos elementos. Abaixo estão algumas das partes comuns e fundamentais de um plano de negócios.
Resumo executivo: Esta seção descreve a empresa e inclui a declaração de missão juntamente com qualquer informação sobre a liderança, funcionários, operações e localização da empresa.
Produtos e serviços: Aqui, a empresa pode delinear os produtos e serviços que irá oferecer, podendo também incluir preços, vida útil do produto e benefícios para o consumidor. Outros fatores que podem entrar nesta seção incluem processos de produção e fabricação, quaisquer patentes que a empresa possa ter, assim como tecnologia proprietária. Qualquer informação sobre pesquisa e desenvolvimento (P&D) também pode ser incluída aqui.
Análise de mercado: Uma empresa precisa de um bom manejo da indústria, bem como de seu mercado-alvo. Ela irá delinear quem é a concorrência e como ela influencia a indústria, juntamente com seus pontos fortes e fracos. Também descreverá a demanda esperada do consumidor pelo que as empresas estão vendendo e como pode ser fácil ou difícil obter participação de mercado dos operadores estabelecidos.
Estratégia de marketing: Esta área descreve como a empresa vai atrair e manter sua base de clientes e como pretende atingir o consumidor. Isto significa que deve ser delineado um canal de distribuição claro. Também explicitará planos de campanhas publicitárias e de marketing e através de que tipos de mídia essas campanhas existirão.
Planejamento financeiro: A fim de atrair a parte que lê o plano de negócios, a empresa deve incluir seu planejamento financeiro e projeções futuras. Demonstrações financeiras, balanços e outras informações financeiras podem ser incluídas para os negócios já estabelecidos. Em vez disso, novos negócios incluirão metas e estimativas para os primeiros anos do negócio e quaisquer investidores potenciais.
Orçamento: Qualquer boa empresa precisa ter um orçamento em vigor. Isto inclui custos relacionados a pessoal, desenvolvimento, fabricação, marketing e quaisquer outras despesas relacionadas com o negócio.
Tipos de Planos de Negócios
Os planos de negócios ajudam as empresas a identificar seus objetivos e a permanecer no caminho certo. Eles podem ajudar as empresas a começar e administrar a si mesmas, e a ajudar a crescer depois que elas estiverem em funcionamento. Eles também atuam como um meio de fazer com que as pessoas trabalhem e invistam no negócio.
Embora não existam planos de negócios certos ou errados, eles podem se enquadrar em duas categorias diferentes—inicialização tradicional ou lean. De acordo com o Gestão de pequenas empresas, o plano de negócios tradicional é o mais comum. Eles são padrão, com muito mais detalhes em cada seção. Estes tendem a ser muito mais longos e requerem muito mais trabalho.
Lean startup planos de negócios, por outro lado, utilizam uma estrutura padrão mesmo sendo't tão comum no mundo dos negócios. Estes planos de negócios são curtos—tão curtos como uma página—e têm muito pouco detalhe. Se uma empresa usa este tipo de plano, eles devem esperar fornecer mais detalhes se um investidor ou credor o solicitar.
Considerações Especiais
Projecções Financeiras
Um plano de negócios completo deve incluir um conjunto de projeções financeiras para o negócio. Essas projeções financeiras são frequentemente chamadas de demonstrações financeiras pró-forma ou simplesmente de "pro-formas." Essas projeções incluem o orçamento geral, as necessidades financeiras atuais e projetadas, uma análise de mercado e a estratégia de marketing da empresa's.
Outras Considerações para um Plano de Negócios
A idéia por trás da elaboração de um plano de negócios é permitir que os proprietários tenham um quadro mais definido dos custos e desvantagens potenciais para certas decisões comerciais e ajudá-los a modificar suas estruturas de acordo com elas antes de implementar essas idéias. Também permite que os proprietários projetem que tipo de financiamento é necessário para colocar seus negócios em funcionamento.
Se houver algum aspecto especialmente interessante do negócio, ele deve ser destacado e utilizado para atrair financiamento. Por exemplo, o negócio de carros elétricos da Tesla Motors. começou essencialmente apenas como um plano de negócios.
Um plano de negócios não é para ser um documento estático. À medida que o negócio cresce e evolui, o mesmo deve acontecer com o plano de negócios. Um revisão anual do plano permite ao empresário actualizálo quando se tem em consideração os mercados. Também oferece uma oportunidade de olhar para trás e ver o que foi alcançado e o que não foi. Pense nisto como um documento vivo que cresce e evolui com o seu negócio.