Business To Government (B2G)

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Cosa significa Business to Government?

Business to Government (B2G) è la vendita e marketing di beni e servizi ad agenzie federali, statali o locali. In gergo moderno, ci sono tre modelli di business di base: business to consumer (B2C), business to business (B2B), e business to government (B2G).

Il B2G non è un'attività trascurabile. Il governo federale da solo spende circa 8,5 miliardi di dollari al giorno. In particolare, una parte della sua attività dovrebbe essere spesa per i fornitori delle piccole imprese.

Comprensione tra affari e governo (B2G)

Il business B2B può essere modesto come una piccola impresa che fornisce servizi di supporto IT a un'amministrazione comunale. Oppure, può essere grande come la Boeing, che costruisce elicotteri, sistemi di difesa missilistica, B-52 Bombardieri, e Air Force One, tra molti altri prodotti, per il Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti.

Punti Chiave

• B2G, o business to government, fornisce beni e servizi alle agenzie governative a livello federale, statale e locale.

• La maggior parte dei contratti viene concessa in risposta a una richiesta di proposta (RFP) da parte di un'agenzia.

• Le imprese fanno offerte per i contratti presentando risposte alle RFP.

A livello federale, la General Services Administration (GSA) è il braccio di acquisto ufficiale del governo e dell'Apos, che sviluppa e attua regolamenti su una vasta gamma di prodotti e servizi acquistati per il governo degli Stati Uniti.

Come le aziende ottengono i contratti governativi

I governi generalmente sollecitano i servizi del settore privato attraverso richieste di proposte (RFP).

Il sito web di GSA GSAAdvantage.gov, un portale di shopping per agenzie governative, dà un'idea della vastità dei prodotti acquistati dal governo federale.

La Small Business Administration (SBA) offre un guida online che è stata progettata per aiutare le piccole imprese ad aggiudicarsi i contratti federali.

Non c'è da stupirsi se si considera l'enorme numero e la gamma di requisiti di acquisto federali, statali e locali, un intero settore di internet è dedicato all'abbinamento delle imprese con le agenzie governative. Alcuni dei siti che offrono accesso alle informazioni sugli attuali contratti governativi includono bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com e findrfp.com.

Ostacoli agli affari al governo

Le aziende abituate a interagire con altre aziende o direttamente con i consumatori spesso incontrano ostacoli inaspettati quando lavorano con le agenzie governative.

I governi tendono a richiedere più tempo delle aziende private per approvare e iniziare a lavorare su un determinato progetto. I livelli di regolamentazione possono trascinare sull'efficienza complessiva del processo di contrattazione.

$8.5 miliardi: L'importo stimato della spesa giornaliera del governo degli Stati Uniti.

Mentre businesses può scoprire che i contratti governativi comportano ulteriori adempimenti burocratici, tempo e controlli, ci sono vantaggi nel fornire beni e servizi al settore pubblico. I contratti governativi sono spesso di grandi dimensioni e più stabili rispetto ad analoghi lavori del settore privato. Un'azienda con una storia di contratti governativi di successo di solito trova più facile ottenere il contratto successivo.

Il bordo delle piccole imprese

Il governo federale ha il mandato di incoraggiare i piccoli imprenditori.

La Small Business Administration (SBA) ha un guida online per le piccole imprese che vogliono aggiudicarsi contratti federali.

Per potersi qualificare come imprenditore di piccole imprese, un'impresa deve essere correttamente registrata come tale, dimostrando, tra gli altri requisiti, di essere posseduta e gestita in modo indipendente e di dare un contributo significativo all'economia degli Stati Uniti.

Esempi di transazioni B2G

Imprese specializzate nella costruzione

Le aziende specializzate nella costruzione spesso eseguono transazioni B2G con le agenzie governative. In questo esempio, le agenzie governative solleciteranno richieste di proposte (RFP) che dettagliano il lavoro necessario per la costruzione di nuovi edifici, sviluppi di parchi, biblioteche, scuole, o costruzione di strade. Quando un'agenzia approva l'offerta di un business, entrano in una relazione B2G.

Agenzie governative

Le agenzie governative spesso acquistano una soluzione di comunicazione unificata per rimanere in contatto con i colleghi e le altre agenzie governative. Gli uffici governativi eseguono una transazione B2G quando acquistano questo servizio da altre aziende.

Società di sviluppo di database

Una società di sviluppo di database può fornire un sistema per gli uffici governativi locali per individuare i moduli fiscali per il reddito da investimento, l'ammortamento delle attrezzature e gli acquisti commerciali. In questo esempio, le imprese di varie dimensioni possono commercializzare i loro servizi di sviluppo software alle agenzie governative.

Servizi di manutenzione

I servizi di manutenzione sono un grande esempio di transazioni B2G. Per mantenere edifici pubblici e spazi aperti, le agenzie governative possono sollecitare i servizi da appaltatori esterni. Per esempio, un'agenzia potrebbe assumere un servizio di giardinaggio per mantenere i suoi parchi pubblici.

Esempi di aziende B2G

Riskpulse

Riskpulse fornisce una soluzione di gestione del rischio e della catena di approvvigionamento alle agenzie governative. La soluzione aiuta efficacemente a ridurre i costi operativi, a minimizzare le interruzioni e a stimare le possibilità di consegnare in anticipo, in ritardo o entro una specifica finestra di consegna. Riskpulse è utilizzato in diversi settori, tra cui sanità, trasporti, energia e difesa.

Senseware

Senseware fornisce una piattaforma IoT full-stack con soluzioni hardware, cloud-data e software. Senseware lavora per catturare in tempo reale i dati operativi di submetering energetico, IAQ e HVAC. Le agenzie governative utilizzano le loro soluzioni per integrare, gestire e monitorare meglio i sistemi di costruzione.

Skycatch

Skycatch è una piattaforma di intelligence aerea di livello aziendale e un leader del settore per l'imaging dei dati. Le agenzie governative utilizzano la connettività in loco di Skycatch, la potente intelligenza artificiale e gli algoritmi di apprendimento automatico, e i potenti strumenti di analisi per pianificare meglio i progetti.

OpenGov

OpenGov fornisce un software cloud-based leader del settore per il bilancio del settore pubblico, il reporting, le comunicazioni e le prestazioni. Il Software-as-a-Service (SaaS) multi-tenant di OpenGov collega oltre 1000 agenzie governative, fornendo funzionalità come la gestione del bilancio, il feedback diretto, i forum online, i sondaggi digitali e il reporting delle prestazioni.