Unternehmer

Was ist ein Unternehmer oder Entrepreneur?

Ein Unternehmer, oder Entrepreneur, ist eine Person, die ein neues Unternehmen oder Startup gründet, die meisten Risiken trägt und die meisten Vorteile genießt. Der Unternehmer wird gemeinhin als Innovator, als Quelle für neue Ideen, Waren, Dienstleistungen und Geschäfts- bzw. Verfahrensweisen angesehen.

Unternehmer spielen in jeder Wirtschaft eine Schlüsselrolle, denn sie nutzen die Fähigkeiten und die Initiative, die notwendig sind, um Bedürfnisse zu antizipieren und gute neue Ideen auf den Markt zu bringen. Unternehmer, die sich bei der Übernahme der Risiken eines Startup als erfolgreich erweisen, werden mit Gewinnen, Ruhm und anhaltenden Wachstumschancen belohnt. Diejenigen, die scheitern, Verluste erleiden und auf den Märkten weniger präsent sind.

Schlüsselfakten

Eine Person, die das Risiko der Gründung eines neuen Unternehmens eingeht, wird angerufen und Unternehmer genannt.
Ein Unternehmer gründet eine Firma, die Kapital und Arbeit aggregiert, um Waren oder Dienstleistungen gewinnbringend zu produzieren.
Unternehmertum ist ein wichtiger Motor für wirtschaftliches Wachstum und Innovation.
Unternehmertum ist risikoreich, kann aber auch hoch belohnt werden, da es dazu dient, wirtschaftlichen Wohlstand, Wachstum und Innovation zu erzeugen.

Wie Unternehmer arbeiten

Unternehmertum ist eine der Ressourcen, die Ökonomen als integraler Bestandteil der Produktion kategorisieren, die anderen drei sind Land/natürliche Ressourcen, Arbeit und Kapital. Ein Unternehmer kombiniert die ersten drei dieser Ressourcen, um Güter herzustellen oder Dienstleistungen zu erbringen. Sie erstellen in der Regel einen Geschäftsplan, stellen Arbeitskräfte ein, erwerben Ressourcen und Finanzierung und übernehmen die Führung und das Management des Unternehmens.

Unternehmer sehen sich beim Aufbau ihrer Unternehmen häufig mit vielen Hindernissen konfrontiert. Die drei, die von vielen von ihnen als die größten Herausforderungen genannt werden, sind die folgenden:

Bürokratie überwinden
Talente einstellen
Finanzierung einwerben

Der Unternehmer und die Finanzierung

Angesichts des Risikos eines neuen Unternehmens ist die Beschaffung von Kapitalfinanzierung eine besondere Herausforderung, und viele Unternehmer gehen damit über Bootstrapping um: Finanzierung eines Unternehmens mit Methoden wie der Verwendung eigenen Geldes, Bereitstellung von Sweat Equity zur Senkung der Arbeitskosten, Minimierung der Lagerbestände und Factoring-Forderungen.

Während einige Unternehmer Einzelkämpfer sind, die sich mit einem shoestring darum bemühen, kleine Unternehmen auf den Weg zu bringen, nehmen andere Partner auf, die mit einem besseren Zugang zu Kapital und anderen Ressourcen ausgestattet sind. In diesen Situationen können sich neue Firmen Finanzmittel von Risikokapitalgebern, Angel-Investoren, Hedge-Fonds, Crowdsourcing oder über traditionellere Quellen wie Bankkredite beschaffen.

Definitionen von Unternehmertum

Wirtschaftswissenschaftler hatten nie eine einheitliche Definition von "Unternehmer" oder "Unternehmertum" (das Wort "Entrepreneur" kommt von dem französischen Verb entreprendre, was "Unternehmen" bedeutet). Obwohl der Begriff des Unternehmers seit Jahrhunderten existierte und bekannt war, ließen die klassischen und neoklassischen Ökonomen die Unternehmer aus ihren formalen Modellen heraus: Sie gingen davon aus, dass vollkommene Informationen völlig rationalen Akteuren bekannt sein würden, ohne Raum für Risikobereitschaft oder Entdeckungen zu lassen. Erst in der Mitte des 20. Jahrhunderts versuchten Ökonomen ernsthaft, das Unternehmertum in ihre Modelle zu integrieren.

Drei Denker waren für die Einbeziehung von Unternehmern von zentraler Bedeutung: Joseph Schumpeter, Frank Knight und Israel Kirzner. Schumpeter schlug vor, dass Unternehmer—nicht nur Unternehmen—für die Schaffung neuer Dinge auf der Suche nach Profit verantwortlich seien. Knight konzentrierte sich auf Unternehmer als Träger von Unsicherheit und glaubte, sie seien für Risikoprämien in Finanzmärkten verantwortlich. Kirzner betrachtete das Unternehmertum als einen Prozess, der zu der Entdeckung führte.

Unternehmer haben Einfluss auf die Wirtschaft

In der Sprache der Ökonomen fungiert ein Unternehmer als koordinierender Agent in einer kapitalistischen Wirtschaft. Diese Koordination erfolgt in Form einer Umlenkung von Ressourcen auf neue potentielle Gewinnmöglichkeiten. Der Unternehmer bewegt verschiedene Ressourcen, sowohl materielle als auch immaterielle, und fördert so die Kapitalbildung.

In einem Markt voller Ungewissheit ist es der Unternehmer, der tatsächlich dazu beitragen kann, die Ungewissheit auszuräumen, indem er Urteile fällt oder das Risiko übernimmt. In dem Maße, in dem der Kapitalismus ein dynamisches Gewinn- und Verlustsystem ist, treiben Unternehmer effiziente Entdeckungen voran und legen Wissen konsequent offen. Etablierte Firmen sehen sich einem verstärkten Wettbewerb und Herausforderungen seitens der Unternehmer ausgesetzt, was sie oft auch zu Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen anspornt. In technisch-wirtschaftlicher Hinsicht stört der Unternehmer den Kurs in Richtung Stadtgleichgewicht.

Unternehmer helfen der Wirtschaft

Die Förderung des Unternehmertums kann sich auf verschiedene Weise positiv auf eine Wirtschaft und Gesellschaft auswirken. Zunächst einmal können Unternehmer neue Unternehmen gründen. Sie erfinden Waren und Dienstleistungen, was zu Beschäftigung führt, und erzeugen oft einen Welleneffekt, der zu mehr und mehr Entwicklung führt. Nachdem beispielsweise in den 1990er Jahren einige wenige Unternehmen der Informationstechnologie in Indien gegründet wurden, begannen sich auch Unternehmen in verwandten Branchen wie Call-Center-Betriebe und Hardware-Anbieter zu entwickeln, die unterstützende Dienstleistungen und Produkte anbieten.

Die Unternehmer tragen zum Bruttonationaleinkommen bei. Bestehende Unternehmen können auf ihre Märkte beschränkt bleiben und schließlich eine Einkommensgrenze erreichen. Aber neue Produkte oder Technologien schaffen neue Märkte und neuen Wohlstand. Und mehr Beschäftigung und höhere Einkommen tragen zur Steuerbemessungsgrundlage einer Nation bei und ermöglichen höhere Staatsausgaben für öffentliche Projekte.

Unternehmer schaffen sozialen Wandel. Sie brechen die Tradition mit einzigartigen Erfindungen, die die Abhängigkeit von bestehenden Methoden und Systemen verringern und sie manchmal sogar überflüssig machen. Smartphones und ihre Apps zum Beispiel haben Arbeit und Spiel weltweit revolutioniert.

Unternehmer investieren in Gemeinschaftsprojekte und helfen Wohltätigkeitsorganisationen und anderen gemeinnützigen Organisationen, indem sie über ihre eigenen Ziele hinausgehen. Bill Gates hat zum Beispiel seinen beträchtlichen Reichtum für Bildungs- und Gesundheitsinitiativen eingesetzt.

Unternehmerische Ökosysteme

Es gibt Untersuchungen, die zeigen, dass ein hohes Maß an Selbständigkeit die wirtschaftliche Entwicklung zum Stillstand bringen kann: Unternehmertum kann, wenn es nicht richtig reguliert wird, zu unfairen Marktpraktiken und Korruption führen, und zu viele Unternehmer können Einkommensungleichheiten in der Gesellschaft schaffen. Insgesamt ist Unternehmertum jedoch ein entscheidender Motor für Innovation und Wirtschaftswachstum. Daher ist die Förderung des Unternehmertums ein wichtiger Teil der wirtschaftlichen Wachstumsstrategien vieler lokaler und nationaler Regierungen auf der ganzen Welt.

Zu diesem Zweck unterstützen Regierungen gemeinsam die Entwicklung unternehmerischer Ökosysteme, zu denen Unternehmer selbst, staatlich geförderte Hilfsprogramme und Risikokapitalgeber gehören können. Dazu können auch nichtstaatliche Organisationen wie Unternehmer&apos, Verbände, Unternehmensinkubatoren und Bildungsprogramme gehören.

Zum Beispiel wird Kalifornien's Silicon Valley oft als Beispiel für ein gut funktionierendes unternehmerisches Ökosystem angeführt. Die Region verfügt über eine gut entwickelte Risikokapitalbasis, einen großen Pool gut ausgebildeter Talente, vor allem in technischen Bereichen, und ein breites Spektrum an Regierungs- und Nichtregierungsprogrammen zur Förderung neuer Unternehmen und zur Bereitstellung von Informationen und Unterstützung für Unternehmer.

Unternehmer werden

Nachdem sie ihre professionellen Tanzschuhe in den Ruhestand geschickt hatte, gab Judi Sheppard Missett einen Tanzkurs für Zivilisten, um sich etwas zusätzliches Geld zu verdienen. Aber sie lernte bald, dass Frauen, die in ihr Studio kamen, weniger daran interessiert waren, präzise Schritte zu lernen, als vielmehr Gewicht zu verlieren und sich zu stärken. Sheppard Missett bildete daraufhin Ausbilder aus, die ihre Routinen den Massen beibringen sollten, und Jazzercise war geboren. Es folgte ein Franchise Geschäft. Heute hat das Unternehmen weltweit mehr als 8.900 Standorte.

Nach einem Fernkurs zur Eisherstellung haben Jerry Greenfield und Ben Cohen 8.000 Dollar Ersparnisse mit einem Darlehen von 4.000 Dollar gepaart, eine Tankstelle in Burlington, Vt. geleast und Ausrüstung gekauft, um Eis mit einzigartigem Geschmack für den lokalen Markt herzustellen. Zwanzig Jahre später verzeichnet Ben & Jerry’s jährliche Einnahmen in Millionenhöhe.

Obwohl der "self-made man" (oder die Frau) in der amerikanischen Gesellschaft schon immer eine beliebte Figur war, ist das Unternehmertum in den letzten Jahrzehnten stark romantisiert worden. Im 21. Jahrhundert, am Beispiel von Internetfirmen wie Alphabet, fka Google (GOOG) und Facebook(Meta) (FB)—die beide ihre Gründer sehr wohlhabend gemacht haben—sind die Menschen von der Idee begeistert, Unternehmer zu werden.

Im Gegensatz zu traditionellen Berufen, bei denen es oft einen festgelegten Weg zu beschreiten gilt, ist der Weg zum Unternehmertum für die meisten ein Rätsel. Was für den einen Unternehmer funktioniert, funktioniert vielleicht nicht für den nächsten und umgekehrt. Dennoch gibt es fünf allgemeine Schritte, die die meisten, wenn nicht alle erfolgreichen Unternehmer befolgt haben:

1. Gewährleistung der Finanzstabilität

Dieser erste Schritt ist keine strenge Voraussetzung, wird aber auf jeden Fall empfohlen. Auch wenn Unternehmer erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben, während sie finanziell nicht sehr flüssig sind (man denke an den Facebook(Meta)-Gründer Mark Zuckerberg als College-Studenten), so kann ein angehender Unternehmer, der mit einem ausreichenden Bargeldvorrat beginnt und eine kontinuierliche Finanzierung sicherstellt, nur dabei helfen, seinen persönlichen Laufsteg zu vergrößern und ihm mehr Zeit für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens zu geben, anstatt sich um das schnelle Geld zu kümmern.

2. Erstellen eines Diverse Skill Set

Sobald eine Person über solide Finanzen verfügt, ist es wichtig, vielfältige Fähigkeiten aufzubauen und diese Fähigkeiten dann in der realen Welt anzuwenden. Das Schöne an Schritt zwei ist, dass er gleichzeitig mit Schritt eins durchgeführt werden kann.

Der Aufbau eines Kompetenzspektrums kann durch das Lernen und Ausprobieren neuer Aufgaben in der realen Welt erreicht werden. Wenn zum Beispiel ein angehender Unternehmer einen Hintergrund im Finanzwesen hat, kann er in eine Verkaufsrolle in seinem bestehenden Unternehmen wechseln, um die für den Erfolg notwendigen Soft Skills zu erlernen. Sobald eine vielfältige Palette von Fähigkeiten aufgebaut ist, erhält ein Unternehmer ein Instrumentarium, auf das er sich verlassen kann, wenn er mit der Unvermeidbarkeit schwieriger Situationen konfrontiert wird.

3. Inhalt über mehrere Kanäle konsumieren

So wichtig der Aufbau eines vielfältigen Kompetenzspektrums ist, so wichtig ist auch die Notwendigkeit, ein vielfältiges Spektrum an Inhalten zu konsumieren. Diese Inhalte können in Form von Podcasts, Büchern, Artikeln oder Vorträgen angeboten werden. Wichtig ist, dass der Inhalt, unabhängig vom Kanal, in seiner Abdeckung variiert werden sollte. Ein aufstrebender Unternehmer sollte sich immer mit der Welt um ihn herum vertraut machen, damit er Branchen mit einer neuen Perspektive betrachten kann, die ihm die Möglichkeit gibt, ein Geschäft um einen bestimmten Sektor herum aufzubauen.

4. Identifizieren Sie ein zu lösendes Problem

Durch den Konsum von Inhalten über mehrere Kanäle ist ein angehender Unternehmer in der Lage, verschiedene Probleme zu identifizieren, die es zu lösen gilt. Ein Geschäftssprichwort besagt, dass ein Unternehmen—entweder für ein anderes Unternehmen oder für eine Verbrauchergruppe—das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens einen bestimmten Schmerzpunkt lösen muss. Durch die Identifizierung eines Problems ist ein angehender Unternehmer in der Lage, ein Unternehmen um die Lösung dieses Problems herum aufzubauen.

Es ist wichtig, die Schritte drei und vier zu kombinieren, damit es möglich ist, ein zu lösendes Problem zu identifizieren, indem man verschiedene Branchen als Außenstehende betrachtet. Dadurch erhält ein angehender Unternehmer oft die Fähigkeit, ein Problem zu erkennen, das andere vielleicht nicht sehen.

5. Lösen Sie dieses Problem

Erfolgreiche Neugründungen lösen einen bestimmten Schmerzpunkt für andere Unternehmen oder für die Öffentlichkeit. Dies ist bekannt als "Wertschöpfung innerhalb des Problems." Nur durch die Wertschöpfung für ein bestimmtes Problem oder einen bestimmten Schmerzpunkt wird ein Unternehmer erfolgreich.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie stellen fest, dass das Verfahren zur Vereinbarung eines Zahnarzttermins für Patienten kompliziert ist und Zahnärzte dadurch Kunden verlieren. Der Wert könnte darin bestehen, ein Online-Terminvereinbarungssystem aufzubauen, das die Buchung von Terminen erleichtert.

Leidenschaft zum Handeln

Was haben unternehmerische Erfolgsgeschichten noch gemeinsam? Sie beinhalten ausnahmslos fleißige Menschen, die sich in Dinge stürzen, die sie’von Natur aus mit Leidenschaft verfolgen.

Dem Sprichwort Glauben schenken, “einen Weg finden, für die Arbeit bezahlt zu werden, die man’umsonst macht,” Leidenschaft ist wohl die wichtigste Komponente, die ein Start-up-Unternehmensinhaber haben muss, und jeder Vorteil hilft. Während die Aussicht, Ihr eigener Chef zu werden und ein Vermögen zu scheffeln, für unternehmerische Träumer verlockend ist, ist der mögliche Nachteil, einen’eigenen Schindel aufzuhängen, enorm. Einkommen ist’t garantiert, vom Arbeitgeber gesponserte Leistungen bleiben auf der Strecke, und wenn Ihr Unternehmen Geld verliert, kann Ihr persönliches Vermögen einen Schlag einstecken—nicht nur ein Unternehmen’s Endergebnis. Aber das Festhalten an einigen wenigen bewährten Prinzipien kann bei der Risikostreuung sehr hilfreich sein.

Sich die Hände schmutzig machen

Zu Beginn ist es unerlässlich, Verkäufe und andere Kundeninteraktionen wann immer möglich persönlich abzuwickeln. Der direkte Kundenkontakt ist der klarste Weg, um ehrliches Feedback darüber zu erhalten, was dem Zielmarkt gefällt und was Sie besser machen könnten. Wenn es’s nicht immer praktisch ist, die einzige Kundenschnittstelle zu sein, sollten Unternehmer Mitarbeiter darin geschult werden, Kundenkommentaren als Selbstverständlichkeit einzuladen. Dadurch fühlen sich die Kunden nicht nur gestärkt, sondern zufriedenere Kunden empfehlen Unternehmen eher weiter.

Der persönliche Anrufbeantworter ist einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile, die Heimunternehmer gegenüber ihren größeren Konkurrenten haben. In einer Zeit des High-Tech-Gegenspiels, in der Kunden mit automatisierten Antworten und Touch-Tone-Menüs frustriert sind, ist das Hören einer menschlichen Stimme ein todsicherer Weg, um neue Kunden zu gewinnen und bestehenden Kunden das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden—eine wichtige Tatsache, wenn man bedenkt, dass etwa 80% aller Geschäfte von Stammkunden generiert werden.

Paradoxerweise schätzen die Kunden zwar einen Telefonzugang mit hohem Berührungsempfinden, aber sie erwarten auch eine hochglanzpolierte Website. Selbst wenn Ihr Unternehmen’t in einer High-Tech-Branche angesiedelt ist, müssen Unternehmer die Internet-Technologie nutzen, um ihre Botschaft zu vermitteln. Ein neugegründetes Garagenunternehmen kann eine bessere Website haben als ein etabliertes 100-Millionen-Dollar-Unternehmen. Stellen Sie einfach sicher, dass sich am anderen Ende der aufgeführten Telefonnummer ein lebender Mensch befindet.

Wissen, wann man den Kurs ändern muss

Nur wenige erfolgreiche Geschäftsinhaber finden perfekte Formeln auf Anhieb. Im Gegenteil: Ideen müssen sich mit der Zeit verändern. Ob es darum geht, das Produktdesign zu optimieren oder Lebensmittel auf der Speisekarte zu verändern - den perfekten Sweet Spot zu finden, erfordert Versuch und Irrtum.

Der ehemalige Starbucks-Chairman und CEO Howard Schultz dachte zunächst, dass das Abspielen italienischer Opernmusik über Ladenlautsprecher die italienische Kaffeehauserfahrung, die er zu reproduzieren versuchte, betonen würde. Aber die Kunden sahen die Dinge anders und’t schienen Arien mit ihren Espressos zu mögen. Daraufhin warf Schultz die Oper über Bord und führte stattdessen bequeme Stühle ein.

Geschicktes Geldmanagement

Durch das Herzstück jedes erfolgreichen neuen Geschäfts schlägt das Wagnis den Lebensnerv eines stetigen Cashflows—unerlässlich für den Kauf von Inventar, die Zahlung der Miete, die Instandhaltung der Ausrüstung und die Förderung des Unternehmens. Der Schlüssel, um in den schwarzen Zahlen zu bleiben, ist eine strenge Buchführung über Einnahmen und Ausgaben. Und da die meisten neuen Unternehmen innerhalb des ersten Jahres keinen Gewinn erzielen, können Unternehmer das Risiko von Geldmangel verringern, indem sie Geld für diese Eventualitäten zurücklegen. In diesem Zusammenhang ist es’s wichtig, persönliche und geschäftliche Kosten getrennt zu halten und niemals in Geschäftsgelder zu greifen, um die Kosten des täglichen Lebens zu decken.

Natürlich ist es wichtig, sich selbst ein realistisches Gehalt zu zahlen, das es Ihnen erlaubt, das Nötigste abzudecken, aber nicht viel mehr—vor allem, wenn Investoren involviert sind. Natürlich können solche Opfer die Beziehungen zu geliebten Menschen belasten, die sich möglicherweise an einen niedrigeren Lebensstandard anpassen müssen und sich Sorgen machen müssen, das Familienvermögen zu riskieren. Aus diesem Grund sollten Unternehmer diese Themen weit im Voraus kommunizieren und sicherstellen, dass wichtige Angehörige geistig an Bord sind.

Fragen für Unternehmer

Den unternehmerischen Karriereweg zu beschreiten, "Ihr eigener Chef zu sein", ist aufregend. Aber stellen Sie sicher, dass Sie neben all Ihren Forschungsarbeiten auch Ihre Hausaufgaben über sich selbst und Ihre Situation machen.

Ein paar Fragen, die Sie sich selbst stellen sollten:

Habe ich die Persönlichkeit, das Temperament und die Geisteshaltung, um die Welt nach meinen eigenen Vorstellungen zu übernehmen?
Habe ich das nötige Ambiente und die Ressourcen, um meine ganze Zeit meinem Vorhaben zu widmen?
Habe ich einen Ausstiegsplan mit einem klar definierten Zeitplan für den Fall, dass mein Vorhaben nicht funktioniert?
Habe ich einen konkreten Plan für die nächsten "x" Monate oder werde ich auf halbem Weg aufgrund familiärer, finanzieller oder anderer Verpflichtungen vor Herausforderungen stehen? Habe ich einen Plan zur Abmilderung dieser Herausforderungen?
Verfüge ich über das erforderliche Netzwerk, um bei Bedarf Hilfe und Rat zu suchen?
Habe ich erfahrene Mentoren identifiziert und Brücken zu ihnen gebaut, um von ihrem Fachwissen zu lernen?
Habe ich den groben Entwurf einer vollständigen Risikobewertung vorbereitet, einschließlich der Abhängigkeiten von externen Faktoren?
Habe ich das Potenzial meines Angebots realistisch eingeschätzt und wie es sich auf dem bestehenden Markt darstellen wird?
Wenn mein Angebot ein bestehendes Produkt auf dem Markt ersetzen wird, wie werden meine Konkurrenten reagieren?
Ist es für die Sicherheit meines Angebots sinnvoll, ein Patent zu erhalten? Habe ich die Kapazität, so lange zu warten?
Habe ich meinen Zielkundenstamm für die Anfangsphase identifiziert? Habe ich Skalierbarkeitspläne für größere Märkte parat?
Habe ich Verkaufs- und Vertriebskanäle identifiziert?

Fragen, die sich mit externen Faktoren befassen:

Erfüllt mein unternehmerisches Vorhaben die lokalen Vorschriften und Gesetze? Wenn dies vor Ort nicht machbar ist, kann und sollte ich dann in eine andere Region umziehen?
Wie lange dauert es, bis die erforderlichen Lizenzen oder Genehmigungen der betroffenen Behörden vorliegen? Kann ich so lange überleben?
Habe ich einen Plan, wie ich die notwendigen Ressourcen und Fachkräfte bekomme, und habe ich dafür auch Kostenüberlegungen angestellt?
Wie sieht der vorläufige Zeitplan für die Markteinführung des ersten Prototyps oder für die Inbetriebnahme der Dienste aus?
Wer sind meine Hauptkunden?
Wer sind die Finanzierungsquellen, an die ich mich eventuell wenden muss, um das Projekt groß zu machen? Ist mein Vorhaben gut genug, um potenzielle Interessengruppen zu überzeugen?
Welche technische Infrastruktur benötige ich?
Werde ich, sobald das Unternehmen etabliert ist, über ausreichende Mittel verfügen, um Ressourcen zu beschaffen und es auf die nächste Stufe zu bringen? Werden andere große Firmen mein Modell kopieren und mein Unternehmen zerstören?