Lean Startup
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Was ist Lean Startup?
Lean Startup ist eine Methode, um in einem Umfeld extremer Unsicherheit ein Startup zu gründen oder im Auftrag eines bestehenden Unternehmens ein neues Produkt zu entwickeln, um es erfolgreich zu machen. Die Lean-Startup-Methode befürwortet die Entwicklung von Produkten, von denen die Verbraucher bereits gezeigt haben, dass sie sie wollen, so dass der Markt bereits existiert, sobald das Produkt auf den Markt kommt. Im Gegensatz dazu, ein Produkt zu entwickeln und dann auf die Nachfrage zu warten, um erfolgreich zu sein.
Die Lean-Startup-Methode
Durch die Anwendung der Prinzipien von Lean Startup können die Produktentwickler das Interesse der Verbraucher an dem Produkt messen und feststellen, wie es durch Anwendung von Innovationen verbessert werden muss. Dieser Prozess wird als validiertes Lernen bezeichnet und kann genutzt werden, um den unnötigen Einsatz von Ressourcen bei der Erstellung und Entwicklung von Produkten in einer Umgebung mit extremer Unsicherheit zu vermeiden. Durch die Lean-Startup-Methode wird eine Idee, die wahrscheinlich scheitern wird, eher schnell und billig als langsam und teuer, daher der Begriff "fail-fast".
Die Lean-Startup-Methodik wurde von dem amerikanischen Unternehmer Eric Ries entwickelt, dem Gründer und CEO der Long Term Stock Exchange (LTSE). Er erklärt die Methode ausführlich in seinem Bestseller "The Lean Startup", der in 30 Sprachen, darunter auch Deutsch, übersetzt wurde.
Lean Startup ist ein Beispiel dafür, wie die Verbraucher die Art der Produkte diktieren, die ihnen in ihren jeweiligen Märkten angeboten werden, anstatt dass diese Märkte diktieren, welche Produkte ihnen angeboten werden.
Lean Startup vs. Traditionelles Geschäft
Die Lean-Startup-Methode unterscheidet sich auch in Bezug auf die Rekrutierung vom traditionellen Geschäftsmodell. Lean Startups stellen Mitarbeiter ein, die schnell lernen, sich anpassen und an einem oder mehreren Projekten arbeiten können, während traditionelle Unternehmen Mitarbeiter aufgrund ihrer Erfahrung und Fähigkeiten einstellen. Lean-Startups verwenden auch andere Kennzahlen für die Finanzberichterstattung; statt sich auf Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Cashflow-Rechnungen zu konzentrieren, konzentrieren sie sich auf die Kosten für die Kundenakquise, den Lebenszeitwert der Kunden, die Kundenfluktuationsrate und wie viral Ihr Produkt sein kann.
Voraussetzungen für Lean Startup
Die Lean-Startup-Methode betrachtet das Experimentieren als wertvoller als eine detaillierte Planung. Fünf-Jahres-Geschäftspläne, die auf Unbekanntem aufbauen, werden als Zeitverschwendung angesehen, und Kundenfeedback ist von größter Bedeutung. Anstelle von Businessplänen verwenden Lean Entrepreneurs ein Geschäftsmodell, das auf Hypothesen basiert, die schnell und agil getestet werden. Die Daten müssen nicht vollständig sein, bevor Sie fortfahren, sie müssen nur ausreichend sein. Wenn die Kunden nicht so reagieren, wie sie es sich wünschen, wird das Startup schnell angepasst (gepivotet), um die Verluste zu begrenzen und die Produkte neu zu entwickeln, die die Verbraucher wollen. Scheitern ist die Regel, nicht die Ausnahme. Aus all dem entsteht die agile Methodik.
Unternehmer, die dieser Methode folgen, testen ihre Hypothesen, indem sie potenzielle Kunden, Käufer und Partner einbeziehen, um deren Reaktionen auf Produkt- oder Projekteigenschaften, Preis, Vertrieb und Kundengewinnung zu messen. Mit den Informationen nehmen die Unternehmer kleine Anpassungen, sogenannte Iterationen, an den Produkten vor, und große Anpassungen, sogenannte Pivots, korrigieren alle größeren Probleme. Diese Testphase kann zu einer Änderung des Zielkunden oder einer Modifikation des Produkts führen, um den aktuellen Zielkunden besser zu bedienen.
Die Lean-Startup-Methode identifiziert zunächst ein Problem, das gelöst werden muss. Dann wird ein Minimum Viable Product (MVP) oder die kleinste Form des Produkts entwickelt, die es den Unternehmern ermöglicht, es potenziellen Kunden für ein Feedback zu präsentieren. Normalerweise wird bei diesem ersten Minimum Viable Product oder Prototyp keine Technologie eingesetzt und das Projekt wird manuell entwickelt, bis es validiert werden kann, dass der Markt bereit wäre, dafür zu zahlen. Diese Methode ist schneller und kostengünstiger als die Entwicklung des Endprodukts zum Testen und verringert das Risiko für Start-up-Unternehmen, da sie die typische hohe Fehlerquote senken. Lean Startup definiert ein Startup neu als ein Unternehmen, das ein skalierbares Geschäftsmodell anstrebt, und nicht als eines, das einen bestehenden Geschäftsplan hat, den es unbedingt umsetzen will.
Beispiel für Lean Startup
Ein Lieferservice für gesunde Mahlzeiten, der sich an vielbeschäftigte, alleinstehende 20-Jährige in städtischen Gebieten richtet, könnte zum Beispiel lernen, dass er einen besseren Markt in wohlhabenden 30-jährigen Müttern von Neugeborenen in den Vororten hat. Das Unternehmen könnte dann seinen Lieferplan und die Art der angebotenen Speisen ändern, um eine optimale Ernährung für frischgebackene Mütter zu gewährleisten. Es könnte auch Mahlzeitenoptionen für Ehepartner oder Partner und andere Kinder im Haushalt hinzufügen.
Die Lean-Startup-Methode wird nicht ausschließlich von Startups verwendet; Unternehmen wie General Electric, Qualcomm und Intuit haben die von Eric Ries geschaffene Methode eingesetzt; GE nutzte diese Methode, um eine neue Batterie für den Einsatz von Mobiltelefonen in Entwicklungsländern zu entwickeln, in denen die Stromversorgung unzuverlässig ist.
Lean Canvas
Als Unternehmer ist es Ihre Aufgabe, die Ideen in Ihrem Kopf auf Papier zu bringen, damit andere die Lösung des Problems sehen und mitbauen können. Traditionelle Businesspläne sind in der Ideenfindungsphase nicht relevant, dauern zu lange und werden meist ohne validierte Erkenntnisse erstellt. Business-Pläne sind eher geeignet, wenn Sie bereits ein Unternehmen haben und es erweitern möchten. Versuchen Sie in der Ideenfindungsphase, schlank zu bleiben, und verwenden Sie das Lean Canvas, um Ideen herunterzuladen und Lean-Prinzipien zum Testen von Hypothesen anzuwenden.
ZUSAMMENFASSUNG
Lean Startup ist der Prozess der Entwicklung eines Produkts oder Unternehmens auf der Grundlage der vom Markt geäußerten Wünsche.
Die Lean-Startup-Methode verwendet validiertes Lernen, d. h. ein Verfahren, mit dem Startups das Kundeninteresse bewerten.
Lean Startup-Methoden konzentrieren sich stark auf kundenbezogene Informationen wie Kundenfluktuationsrate, Customer Lifetime Value und Produktpopularität.
In Lean Startup-Praktiken wird das Experimentieren dem Festhalten an einem starren Plan vorgezogen.
Lean-Startup-Standards beinhalten die Einführung einer kleinen Form oder eines frühen Konzeptprodukts, um die Reaktion der Kunden auf das Produkt zu bewerten.