Empreendedor

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O que é um Empreendedor?

Um empresário, ou empreendedor, é um indivíduo que cria um novo negócio, ou startup, suportando a maior parte dos riscos e desfrutando da maior parte das recompensas. O empreendedor é normalmente visto como um inovador, uma fonte de novas ideias, bens, serviços e negócios/ou procedimentos.

Os empresários desempenham um papel fundamental em qualquer economia, utilizando as competências e a iniciativa necessárias para antecipar necessidades e trazer boas ideias novas para o mercado. Empresários que provam ser bem sucedidos em assumir os riscos de um startup são recompensados com lucros, fama e oportunidades de crescimento contínuo. Aqueles que falham, sofrem perdas e se tornam menos prevalecentes nos mercados.

Pontos Chave

  • Uma pessoa que assume o risco de iniciar um novo empreendimento empresarial é chamada e empresária.

  • Um empreendedor cria uma empresa, que agrega capital e trabalho para produzir bens ou serviços com fins lucrativos.

  • O empreendedorismo é um importante motor de crescimento econômico e inovação.

  • O empreendedorismo é de alto risco, mas também pode ser de alto retorno, pois serve para gerar riqueza econômica, crescimento e inovação.

Como funcionam os empreendedores

O empreendedorismo é um dos recursos que os economistas classificam como parte integrante da produção, sendo os outros três recursos terra/recursos naturais, trabalho e capital. Um empreendedor combina os três primeiros para fabricar bens ou prestar serviços. Eles tipicamente criam um plano de negócios, contratam mão-de-obra, adquirem recursos e financiamento, e fornecem liderança e gestão para o negócio.

Os empresários geralmente enfrentam muitos obstáculos na construção de suas empresas. Os três que muitos deles citam como os mais desafiadores são os seguintes:

  • Burocracia supérflua

  • Contratação de talentos

  • Obter financiamento

O Empreendedor e o Financiamento

Dado o risco de um novo empreendimento, a aquisição de financiamento de capital é particularmente desafiadora, e muitos empresários lidam com isso através de bootstrapping: financiamento de um negócio usando métodos como o uso de seu próprio dinheiro, fornecendo "sweat equity" para reduzir os custos de mão-de-obra, minimizando estoques e fatorizando recebíveis.

Enquanto alguns empreendedores são jogadores solitários que se esforçam para fazer arrancar as pequenas empresas num "shoestring", outros assumem parceiros armados com maior acesso ao capital e a outros recursos. Nessas situações, novas empresas podem adquirir financiamento de capitalistas de risco, investidores anjos, fundos hedge, crowdsourcing, ou através de fontes mais tradicionais, como empréstimos bancários.

Definições de Empreendedorismo

Os economistas nunca tiveram uma definição consistente de " entrepreneur" ou " entrepreneurship" (a palavra " entrepreneur" vem do verbo francês entreprendre, significando " empreender"). Embora o conceito de empreendedor existisse e fosse conhecido há séculos, o clássico e neoclassical economists deixou os empreendedores fora dos seus modelos formais: Eles assumiram que a informação perfeita seria conhecida por atores totalmente racionais, não deixando espaço para a tomada de riscos ou descobertas. Foi't até meados do século XX que os economistas tentaram seriamente incorporar o empreendedorismo em seus modelos.

Três pensadores foram fundamentais para a inclusão de empresários: Joseph Schumpeter, Frank Knight, e Israel Kirzner. Schumpeter sugeriu que os empreendedores—não apenas as empresas—eram responsáveis pela criação de coisas novas na busca do lucro. Knight focou nos empresários como portadores de incerteza e acreditou que eles eram responsáveis pelos prêmios de risco em mercados financeiros. Kirzner pensou no empreendedorismo como um processo que levou à descoberta.

Os Empresários Impactam a Economia

Em economist-speak, um empreendedor actua como agente coordenador num capitalist economy. Esta coordenação toma a forma de recursos sendo desviados para novas oportunidades de lucro potencial. O empreendedor move vários recursos, tanto tangíveis como intangíveis, promovendo a formação de capital.

Num mercado cheio de incertezas, é o empreendedor que pode realmente ajudar a esclarecer as incertezas, já que ele faz julgamentos ou assume o risco. Na medida em que o capitalismo é um sistema dinâmico de lucro e perda, os empreendedores conduzem a uma descoberta eficiente e revelam o conhecimento de forma consistente. As empresas estabelecidas enfrentam uma maior concorrência e desafios por parte dos empreendedores, o que muitas vezes os estimula também para os esforços de pesquisa e desenvolvimento. Em termos técnico-económicos, o empreendedor interrompe o curso para "steady-state equilibrium".

Empresários ajudam a economia

A promoção do empreendedorismo pode ter um impacto positivo sobre uma economia e uma sociedade de várias maneiras. Para começar, os empresários criam novos negócios. Eles inventam bens e serviços, resultando em emprego, e muitas vezes criam um efeito de ondulação, resultando em mais e mais desenvolvimento. Por exemplo, depois que algumas empresas de tecnologia da informação começaram na Índia na década de 1990, empresas de indústrias associadas, como operações de call center e fornecedores de hardware, começaram a se desenvolver também, oferecendo serviços e produtos de apoio.

Os empresários acrescentam ao gross rendimento nacional. As empresas existentes podem permanecer confinadas aos seus mercados e eventualmente atingir um limite máximo de rendimento. Mas novos produtos ou tecnologias criam novos mercados e novas riquezas. E o aumento do emprego e o aumento dos rendimentos contribuem para a base fiscal de uma nação’s, permitindo maiores gastos do governo em projectos públicos.

Os empreendedores criam mudanças sociais. Eles quebram a tradição com invenções únicas que reduzem a dependência dos métodos e sistemas existentes, tornando-os por vezes obsoletos. Os smartphones e suas aplicações, por exemplo, revolucionaram o trabalho e a diversão em todo o mundo.

Empreendedores investem em projetos comunitários e ajudam instituições de caridade e outras organizações sem fins lucrativos, apoiando causas além das suas próprias. Bill Gates, por exemplo, tem usado sua considerável riqueza para iniciativas de educação e saúde pública.

Ecossistemas Empresariais

Há pesquisas que mostram que altos níveis de auto-emprego podem paralisar o desenvolvimento econômico: O empreendedorismo, se não for devidamente regulado, pode levar a práticas de mercado injustas e corrupção, e demasiados empresários podem criar desigualdades de rendimento na sociedade. No entanto, em geral, o empreendedorismo é um motor crítico da inovação e do crescimento económico. Portanto, a promoção do empreendedorismo é uma parte importante das estratégias de crescimento econômico de muitos governos locais e nacionais em todo o mundo.

Para esse fim, os governos geralmente ajudam no desenvolvimento de ecossistemas empresariais, que podem incluir os próprios empresários, programas de assistência patrocinados pelo governo e capitalistas de risco. Podem também incluir organizações não governamentais, tais como empreendedores' associações, incubadoras de empresas e programas educacionais.

Por exemplo, California's Silicon Valley é frequentemente citado como um exemplo de um ecossistema empresarial que funciona bem. A região tem uma base de capital de risco bem desenvolvida, um grande pool de talentos bem educados, especialmente em campos técnicos, e uma ampla gama de programas governamentais e não governamentais que promovem novos empreendimentos e fornecem informações e apoio aos empreendedores.

Como se tornar um Empreendedor

Depois de aposentar seus sapatos de dança profissionais, Judi Sheppard Missett deu uma aula de dança para civis, a fim de ganhar algum dinheiro extra. Mas ela logo aprendeu que as mulheres que vinham ao seu estúdio estavam menos interessadas em aprender passos precisos do que em perder peso e tonificar. Sheppard Missett então treinou instrutores para ensinar suas rotinas para as massas, e nasceu o Jazzercise. A franchise negócio seguido. Hoje, a empresa tem mais de 8.900 locais em todo o mundo.

Seguindo um curso por correspondência para fazer sorvetes, Jerry Greenfield e Ben Cohen juntaram $8.000 em poupanças com um empréstimo de $4.000, alugaram um posto de gasolina Burlington, Vt. e compraram equipamento para criar sorvetes de sabor único para o mercado local. Vinte anos mais tarde, Ben & Jerry’s hauls em milhões em receitas anuais.

Embora o " self-made man" (ou mulher) tenha sido sempre uma figura popular na sociedade americana, o empreendedorismo tem sido muito romantizado nas últimas décadas. No século 21, o exemplo de empresas de Internet como Alphabet, fka Google (GOOG) e Facebook (FB)—ambas tornaram os seus fundadores extremamente ricos—as pessoas estão enamoradas com a ideia de se tornarem empreendedores.

Ao contrário das profissões tradicionais, onde muitas vezes existe um caminho definido a seguir, o caminho para o empreendedorismo é mistificante para a maioria. O que funciona para um empreendedor pode não funcionar para o próximo e vice-versa. Dito isto, há cinco passos gerais que a maioria, se não todos, os empreendedores de sucesso têm seguido:

1. assegurar a estabilidade financeira

Este primeiro passo não é um requisito rigoroso, mas é definitivamente recomendado. Embora os empreendedores tenham construído negócios bem-sucedidos ao mesmo tempo em que são menos do que financeiramente exagerados (pense no fundador do Facebook Mark Zuckerberg como um estudante universitário), começar com um fornecimento de dinheiro adequado e garantir financiamento contínuo só pode ajudar um aspirante a empreendedor, aumentando a sua passarela pessoal e dar-lhe mais tempo para trabalhar na construção de um negócio bem-sucedido, em vez de se preocupar em ganhar dinheiro rápido.

2. Construir um Conjunto de Habilidades Diversas

Uma vez que uma pessoa tem finanças fortes, é importante construir um conjunto diversificado de habilidades e depois aplicar essas habilidades no mundo real. A beleza do passo dois é que ele pode ser feito em simultâneo com o passo um.

A construção de um conjunto de habilidades pode ser alcançada através da aprendizagem e experimentação de novas tarefas em ambientes do mundo real. Por exemplo, se um aspirante a empreendedor tem formação em finanças, ele pode passar para uma função de vendas na sua empresa já existente para aprender as habilidades transversais necessárias para ser bem sucedido. Uma vez construído um conjunto diversificado de habilidades, ele dá ao empreendedor um conjunto de ferramentas em que ele pode confiar quando ele se depara com a inevitabilidade de situações difíceis.

3. conteúdo de consumo através de múltiplos canais

Por mais importante que seja a construção de um conjunto diversificado de competências, a necessidade de consumir um conjunto diversificado de conteúdos é igualmente importante. Este conteúdo pode ser na forma de podcasts, livros, artigos ou palestras. O importante é que o conteúdo, não importa o canal, deve ser variado no que ele cobre. Um aspirante a empreendedor deve sempre se familiarizar com o mundo ao seu redor para que possa olhar as indústrias com uma nova perspectiva, dando-lhe a capacidade de construir um negócio em torno de um específico sector.

4. Identificar um Problema a Resolver

Através do consumo de conteúdo através de múltiplos canais, um aspirante a empreendedor é capaz de identificar vários problemas a resolver. Um adágio empresarial dita que um produto ou serviço de uma empresa's precisa resolver um ponto de dor específico—seja para outro negócio ou para um grupo de consumidores. Através da identificação de um problema, um aspirante a empreendedor é capaz de construir um negócio em torno da solução desse problema.

É importante combinar os passos três e quatro para que seja possível identificar um problema a ser resolvido, olhando para várias indústrias como um forasteiro. Isto muitas vezes proporciona a um aspirante a empreendedor a capacidade de ver um problema que outros talvez não vejam.

5. Resolva esse problema

Startups bem sucedidos resolvem um ponto de dor específico para outras empresas ou para o público. Isto é conhecido como " agregando valor dentro do problema." Somente agregando valor a um problema específico ou ponto de dor é que um empreendedor se torna bem sucedido.

Digamos, por exemplo, que você identifica o processo para fazer uma consulta no dentista é complicado para os pacientes, e os dentistas estão perdendo clientes como resultado. O valor poderia ser construir um sistema de consultas on-line que facilita a marcação de consultas.

Paixão pela ação

O que mais as histórias de sucesso empresarial têm em comum? Elas invariavelmente envolvem pessoas industrias mergulhando em coisas pelas quais elas’são naturalmente apaixonadas.

Dar credibilidade ao adágio, “encontrar uma maneira de ser pago pelo trabalho que você ’d fazer de graça,” a paixão é, sem dúvida, o mais importante componente arranque proprietários de negócios deve ter, e cada borda ajuda. Enquanto a perspectiva de se tornar seu próprio chefe e raking em uma fortuna é atraente para os sonhadores empreendedores, a possível desvantagem de pendurar um ’s própria telha é vasta. A renda é’t garantida, os benefícios patrocinados pelo empregador vão pelo caminho, e quando o seu negócio perde dinheiro, os seus bens pessoais podem levar um golpe—não apenas uma corporação’s bottom line. Mas a adesão a alguns poucos princípios experimentados e verdadeiros pode ser um longo caminho na difusão do risco.

Sujar as mãos

Ao começar, é essencial lidar pessoalmente com as vendas e outras interações com os clientes sempre que possível. O contato direto com o cliente é o caminho mais claro para obter um feedback honesto sobre o que o mercado alvo gosta e o que você poderia estar fazendo melhor. Se nem sempre é prático ser a única interface com o cliente, os empresários devem treinar os funcionários para convidar os comentários dos clientes, como é óbvio. Isto não só faz com que os clientes se sintam fortalecidos, como também os clientes mais felizes são mais propensos a recomendar negócios a outros.

Atender pessoalmente os telefones é uma das vantagens competitivas mais significativas que os grandes concorrentes têm. Em uma época de alta tecnologia de backlash, onde os clientes ficam frustrados com respostas automatizadas e menus de toque, ouvir uma voz humana e é uma forma segura de atrair novos clientes e fazer com que os já existentes se sintam apreciados— um fato importante, dado que cerca de 80% de todos os negócios são gerados a partir de clientes repetidos.

Paradoxalmente, enquanto os clientes valorizam o acesso telefónico de alto toque, também esperam um website altamente polido. Mesmo que seu negócio seja’t em uma indústria de alta tecnologia, os empresários ainda devem explorar a tecnologia da internet para transmitir sua mensagem. Um negócio baseado em garagens iniciais pode ter um website superior a uma empresa estabelecida de 100 milhões de dólares. Apenas certifique-se de que um ser humano vivo está do outro lado do número de telefone listado.

Saber quando mudar de curso

Poucos proprietários de empresas de sucesso encontram fórmulas perfeitas directamente fora do portão. Pelo contrário: as ideias têm de se transformar ao longo do tempo. Quer seja para ajustar o design do produto ou para alterar itens alimentares num menu, encontrar o ponto doce perfeito é uma tentativa e um erro.

O ex-presidente e CEO da Starbucks, Howard Schultz, inicialmente pensou que tocar música de ópera italiana em vez de oradores de loja acentuaria a experiência do café italiano que ele estava a tentar replicar. Mas os clientes viam as coisas de maneira diferente e não’não pareciam gostar de árias com seus espressos. Como resultado, Schultz abandonou a ópera e introduziu cadeiras confortáveis.

Shrewd Money Management

Através do coração de qualquer novo negócio de sucesso, o empreendimento bate o sangue vital do fluxo de caixa constante—essencial para a compra de estoque, pagamento de aluguel, manutenção de equipamentos e promoção do negócio. A chave para permanecer no preto é uma contabilidade rigorosa de receitas versus despesas. E já que a maioria dos novos negócios não’não têm lucro no primeiro ano, ao reservar dinheiro para esta contingência, os empreendedores podem ajudar a mitigar o risco de ficar com falta de fundos. Em relação a isto, é essencial manter os custos pessoais e empresariais separados, e nunca mergulhar em fundos empresariais para cobrir os custos da vida diária.

Claro, é importante pagar a si mesmo um salário realista que lhe permita cobrir o essencial, mas não muito mais—especialmente quando os investidores estão envolvidos. É claro que tais sacrifícios podem pressionar as relações com os entes queridos que podem precisar de se ajustar a padrões de vida mais baixos e suportar a preocupação com o risco dos bens familiares. Por esta razão, os empresários devem comunicar estas questões muito antes do tempo, e certificar-se de que os entes queridos significativos estão espiritualmente a bordo.

Perguntas para Empresários

Embarcar no caminho da carreira empresarial para "ser seu próprio patrão" é emocionante. Mas, junto com toda a sua pesquisa, certifique-se de fazer seu trabalho de casa sobre você e sua situação.

Algumas perguntas a fazer a você mesmo:

  • Eu tenho a personalidade, o temperamento e a mentalidade de assumir o mundo nos meus próprios termos?

  • Eu tenho o ambiente e os recursos necessários para dedicar todo o meu tempo ao meu empreendimento?

  • Tenho um plano de saída pronto com um cronograma claramente definido no caso de meu empreendimento não funcionar?

  • Tenho um plano concreto para os próximos "x" meses ou vou enfrentar desafios no meio do caminho devido a compromissos familiares, financeiros ou outros? Eu tenho um plano de mitigação para esses desafios?

  • Eu tenho a rede necessária para buscar ajuda e aconselhamento, conforme necessário? Identifiquei e construí pontes com mentores experientes para aprender com sua experiência?

  • Preparei o rascunho de uma avaliação de risco completa, incluindo as dependências de fatores externos?

  • Avaliei de forma realista o potencial da minha oferta e como ela se apresentará no mercado existente?

  • Se minha oferta vai substituir um produto existente no mercado, como meus concorrentes irão reagir?

  • Para manter minha oferta segura, será que fará sentido obter uma patente? Eu tenho a capacidade de esperar tanto tempo?

  • Identifiquei minha base de clientes-alvo para a fase inicial? Tenho planos de escalabilidade prontos para mercados maiores?

  • Já identifiquei os canais de venda e distribuição?

Questões que se prendem a fatores externos:

  • Meu empreendimento empresarial atende aos regulamentos e leis locais? Se não for viável localmente, posso e devo me mudar para outra região?

  • Quanto tempo leva para obter a licença ou as permissões necessárias das autoridades competentes? Posso sobreviver tanto tempo?

  • Tenho um plano para conseguir os recursos necessários e funcionários qualificados, e fiz considerações de custo para o mesmo?

  • Quais são os prazos provisórios para trazer o primeiro protótipo para o mercado ou para que os serviços estejam operacionais?

  • Quem são meus principais clientes?

  • Quem são as fontes de financiamento de que posso precisar para fazer este grande projeto? Meu empreendimento é bom o suficiente para convencer potenciais interessados?

  • De que infra-estrutura técnica eu preciso?

  • Uma vez estabelecido o negócio, terei fundos suficientes para obter recursos e levá-lo para o próximo nível? Outras grandes empresas irão copiar meu modelo e matar minha operação?