Business To Government (B2G)

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O que significa Negócios para o Governo?

Business to government (B2G) é a venda e marketing de bens e serviços para agências federais, estaduais ou locais. Na linguagem moderna, existem três modelos básicos de negócios: business to consumer (B2C), business to business (B2B), e business to government (B2G).

B2G não é um pedaço de negócio insignificante. Só o governo federal gasta cerca de 8,5 bilhões de dólares por dia. Notavelmente, uma parte do seu negócio é suposto ser gasto em fornecedores de pequenos negócios.

Entendendo Negócios para o Governo (B2G)

O negócio B2B pode ser tão modesto quanto uma pequena empresa que fornece serviços de suporte de TI para o governo de uma cidade. Ou, pode ser tão grande como a Boeing, que constrói helicópteros, sistemas de defesa antimísseis, bombardeiros B-52 e Air Force One, entre muitos outros produtos, para o Departamento de Defesa dos EUA.

Pontos Chave

• B2G, ou negócios para o governo, fornece bens e serviços a agências governamentais nos níveis federal, estadual e local.

• A maioria dos contratos é concedida em resposta a um pedido de proposta (RFP) de uma agência.

• As empresas se candidatam a contratos apresentando respostas às RFPs.

A nível federal, a Administração de Serviços Gerais (GSA) é o braço oficial do governo, desenvolvendo e implementando regulamentações sobre uma vasta gama de produtos e serviços adquiridos para o governo dos EUA.

Como as Empresas Obtêm Contratos Governamentais

Os governos geralmente solicitam serviços do setor privado através de requests for proposal (RFPs).

O site da GSA GSAAdvantage.gov, um portal de compras para agências governamentais, dá uma idéia da grande variedade de produtos comprados pelo governo federal.

A Administração de Pequenas Empresas (SBA) oferece um guia on-line que foi projetado para ajudar as pequenas empresas a ganhar contratos federais.

Não surpreende, dado o enorme número e gama de exigências de compras federais, estaduais e locais, todo um setor da internet é dedicado a fazer corresponder empresas a agências governamentais. Alguns dos sites que oferecem acesso a informações sobre os contratos governamentais atuais incluem bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com, e findrfp.com.

Hurdles to Business to Government

As empresas que estão habituadas a interagir com outras empresas ou directamente com os consumidores encontram frequentemente obstáculos inesperados quando trabalham com agências governamentais.

Os governos tendem a levar mais tempo do que as empresas privadas para aprovar e começar a trabalhar em um determinado projeto. As camadas de regulamentação podem arrastar a eficiência geral do processo de contratação.

$8.5 bilhões: A quantidade estimada de gastos diários pelo governo dos EUA.

Enquanto businesses podem descobrir que os contratos governamentais envolvem papelada adicional, tempo e verificação, há vantagens em fornecer bens e serviços para o setor público. Os contratos governamentais são frequentemente grandes e mais estáveis que o trabalho análogo do setor privado. Uma empresa com um histórico de contratos governamentais bem sucedidos geralmente acha mais fácil conseguir o próximo contrato.

A Borda das Pequenas Empresas

O governo federal tem um mandato para incentivar as pequenas empresas contratadas.

A Administração de Pequenas Empresas (SBA) tem um online guide para pequenas empresas que querem ganhar contratos federais.

Para se qualificar como contratante de uma pequena empresa, uma empresa deve estar devidamente registrada como tal, demonstrando que é de propriedade e operada de forma independente e que contribui significativamente para a economia dos EUA, entre outros requisitos.

Exemplos de Transações B2G

Empresas especializadas em construção

As empresas especializadas em construção freqüentemente realizam transações B2G com agências governamentais. Neste exemplo, as agências governamentais solicitarão solicitações de propostas (RFPs) que detalhem os trabalhos necessários para a construção de novos edifícios, empreendimentos de parques, bibliotecas, escolas, ou construção de estradas. Quando uma agência aprova a licitação de uma empresa, eles entram em uma relação B2G.

Agências governamentais

As agências governamentais freqüentemente adquirem uma solução de comunicações unificadas para permanecer em contato com colegas e outras agências governamentais. Os escritórios do governo realizam uma transação B2G quando compram este serviço de outras empresas.

Empresa de desenvolvimento de banco de dados

Uma empresa de desenvolvimento de banco de dados pode fornecer um sistema para que os escritórios do governo local localizem formulários de impostos para renda de investimentos, depreciação de equipamentos e compras comerciais. Neste exemplo, empresas de diferentes tamanhos podem comercializar seus serviços de desenvolvimento de software para agências governamentais.

Serviços de manutenção

Os serviços de manutenção são um grande exemplo de transações B2G. Para manter edifícios públicos e espaços abertos, as agências governamentais podem solicitar os serviços de empreiteiras externas. Por exemplo, uma agência poderia contratar um serviço de jardinagem para manter seus parques públicos.

Exemplos de empresas B2G

Riskpulse

O Riskpulse oferece uma solução de gerenciamento de risco e cadeia de suprimentos para agências governamentais. A solução ajuda efetivamente a reduzir custos operacionais, minimizar interrupções, enquanto estima as chances de entrega antecipada, tardia ou dentro de uma janela de entrega específica. O Riskpulse é usado em diferentes setores, incluindo saúde, transporte, energia e defesa.

Senseware

Senseware fornece uma plataforma IoT completa com hardware, dados de nuvens e soluções de software. A Senseware trabalha para capturar a submersão de energia em tempo real, IAQ e dados operacionais de HVAC. As agências governamentais fazem uso de suas soluções para melhor integrar, gerenciar e monitorar os sistemas de construção.

Skycatch

Skycatch é uma plataforma de inteligência aérea de nível empresarial e líder no setor de imagens de dados. As agências governamentais fazem uso da conectividade no local, dos poderosos algoritmos de Inteligência Artificial e Aprendizagem de Máquina do Skycatch e das poderosas ferramentas de análise para melhor planejar projetos.

OpenGov

OpenGov fornece um software baseado na nuvem, líder da indústria, para orçamentos, relatórios, comunicações e desempenho do setor público. O software multitenant Software-as-a-Service (SaaS) da OpenGov conecta mais de 1000 agências governamentais, fornecendo recursos como gerenciamento de orçamento, feedback direto, fóruns on-line, pesquisas digitais e relatórios de desempenho.