Como Aumentar o Capital Semente e Crescer sua Iniciação
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Até mesmo idéias revolucionárias precisam de uma pequena ajuda para começar a andar. Quando um empresário tem uma nova visão de negócios, ele geralmente precisa levantar dinheiro para o desenvolvimento, marketing e gerenciamento de talentos. A menos que os fundadores iniciais sejam grandes apostadores com anos de experiência, eles procurarão investidores de capital de risco e anjos que os guiarão durante a primeira rodada de financiamento, conhecida como a fase de lançamento.
Há algumas diretrizes que os fundadores devem ouvir atentamente a fim de levantar capital inicial e fazer crescer sua empresa inicial. Antes de tudo, os líderes devem estar preparados antes de se encontrarem com potenciais investidores e ter uma lista de referências que apoiará a idéia. Os fundadores devem ser criativos com financiamento, sempre dispostos a se colocar lá fora além de um limite confortável.
CHAVES QUE DEVEM SER LEVADAS EM CONSIDERAÇÃO
O capital semente é o investimento inicial em um negócio fornecido por capitalistas de risco ou investidores anjos para ajudá-lo a crescer.
Muitos investidores que fornecem capital semente estão envolvidos no negócio em mais do que apenas uma forma financeira.
Ao buscar capital semente, um negócio deve estar preparado com um sólido plano de negócios, caminhos para o crescimento e projeções de custos e receitas.
O trabalho em rede é uma parte importante da obtenção de capital semente, e programas de mentoria, como as empresas incubadoras, também ajudam.
O financiamento de multidões é um caminho cada vez mais popular e mais rápido na obtenção de capital semente.
O que é capital semente?
As rodadas de capital semente diferem significativamente das rodadas de procedimento. Mais do que alguns poucos participantes estão envolvidos, pois vários fundos investem em média de US$200.000 a US$700.000 cada um. Além disso, geralmente há alguns investidores anjos individuais que investem mais do que apenas financeiramente na empresa.
Os investidores anjos normalmente conhecem os fundadores e têm um interesse no negócio que transcende a crença necessária em um alto retorno sobre o investimento (ROI). Alguns investidores anjos distintos incluem empresários em série e ex-CEOs que têm um histórico de trazer as empresas ao público. A fase da semente "planta a semente" para que uma empresa comece a prosperar, a fim de lançar operações comerciais e mostrar dados de receita para as próximas rodadas de financiamento.
Acima de tudo, Esteja Preparado
Os líderes empresariais precisam ter projeções especificadas e números concretos prontos sob demanda para os capitalistas de risco antes de mergulhar de cabeça na rodada de capital inicial. Um plano de negócios convincente incluirá uma análise da força, fraquezas, oportunidades e ameaças (SWOT). Os fundadores precisam ter uma compreensão completa de como os capitalistas de risco tomam as decisões de investimento.
Os capitalistas de risco precisarão saber exatamente quanto financiamento uma empresa precisará e planos específicos para alocar recursos de investimento. Uma projeção detalhada dos custos precisará ser explicada e defendida. A fim de manter a credibilidade e se proteger de entrar em um negócio injusto, os fundadores devem ter uma forte idéia de quanto do negócio eles estão dispostos a desistir. Eles também devem ter um conceito claro dos interesses e objetivos dos investidores, e uma compreensão da estrutura de capital do financiamento proposto.
O capital semente é uma forma de financiamento de capital próprio, onde os proprietários da empresa desistem de uma porcentagem da propriedade em troca de capital. Ele contrasta com o financiamento da dívida.
Muitas das disposições positivas são confusas e se não forem entendidas podem impedir os fundadores de realizar lucros futuros. Tudo deve ser baseado em números rígidos que dão aos fundadores o melhor e pior cenário de ROI. Os números acabarão por conduzir as negociações para a porcentagem de participação acionária do VC.
Os fundadores de empresas devem elaborar uma lista de apoiadores antes de se reunirem com os investidores de capital de risco. Os fundadores devem identificar referências e ter certeza de que eles estão a bordo, entender a idéia do negócio e saber o que dizer quando questionados pelos investidores.
Reunir os Investidores Comprometidos
Vencer os investidores é o foco das rodadas de capital semente, o que é mais fácil se as empresas se estabeleceram antes da captação de fundos semente. A psicologia humana tem mostrado repetidamente que se alguém já passou pelo processo de decisão, outro estará mais confortável em tomar a mesma decisão. Ninguém quer ser o primeiro a assumir um risco, mesmo os investidores de capital de risco que amam o risco.
Os fundadores devem solidificar os compromissos dos investidores. Desta forma, quando os potenciais investidores fazem contato, os anjos comprometidos podem confirmar sua decisão de investir X quantia na partida.
Os fundadores podem atirar estrategicamente para compromissos relativamente pequenos, em torno de $20.000 a $50.000. Eles também devem considerar a possibilidade de dar provisões razoáveis sobre estas promessas, tais como montantes mínimos e outras estipulações. Isto fará com que os primeiros investidores estejam mais dispostos a negociar, dada a proteção desvantajosa.
Coloque-se lá fora
Se um fundador não tem mentores e investidores anjos como contatos, eles não podem ter medo de sair por aí e ir diretamente à comunidade VC. O trabalho em rede é a ferramenta e habilidade mais essencial que um empreendedor precisa, à frente da perspicácia empresarial.
Gagan Biyani, o co-fundador da Udemy, uma plataforma para cursos on-line, contou sua história de financiamento inicial onde foi inicialmente rejeitado por mais de 30 investidores de alto nível. Ele escreveu no blog da Udemy: "Fui a todas as conferências que pude e literalmente me matei enquanto lá estive. Assisti a toneladas de eventos de networking e encontrei o maior número possível de empresários e investidores".
Os programas de mentoria inicial e as empresas incubadoras estão abertas para inscrições. Y Combinator e TechStars são dois programas bem conhecidos que geram uma massa de start-ups de sucesso. Muitos programas escolhem aplicações que recebem treinamento no local e um pequeno investimento para que as empresas iniciem suas atividades, por sua vez, por uma porcentagem de participação acionária.
Empresas incubadoras e empresas aceleradoras são negócios muito semelhantes que ajudam as empresas iniciantes a crescer, mas têm algumas diferenças que são importantes a considerar quando se decide a qual aderir.
Formas de plantar sementes
Na era da tecnologia, é mais fácil do que nunca alcançar os anjos, que gostam de usar os canais das mídias sociais e interagir com empresários entusiastas. Muitas empresas de capital de risco menos conhecidas concentram-se no financiamento do empreendedorismo local, em condados e comunidades fora dos grandes centros de arranque como São Francisco e Nova Iorque.
Além disso, os fundadores podem considerar o recém popularizado método de financiamento de capital semente. Kickstarter.com e muitas outras agem agora como uma plataforma para combinar investidores e startups. O Jumpstart Our Business Startups Act, ou JOBS Act de 2012, levantou as restrições ao investimento em empresas em fase inicial para que a pessoa comum pudesse ter a oportunidade de investir. As empresas que visam levantar menos de US$ 1 milhão em capital total podem fazer negócios com investidores aspirantes.
Encontre um Motorista Responsável
A presença de um investidor líder é essencial nas rodadas da fase de semente. Em geral, relativamente mais empresas e investidores estão envolvidos no financiamento do capital inicial do que em outras rodadas. No entanto, poucos realmente tomam as rédeas na "liderança" da rodada.
Liderar a rodada significa assumir um risco ao fornecer uma grande quantidade de capital em relação a outros atores-chave. As empresas de capital de risco que lideram têm a responsabilidade de fazer a devida diligência e estabelecer os termos para futuras rodadas. Elas, portanto, limitam seu envolvimento como investidores líderes.
Para os fundadores, é vital encontrar uma liderança logo no início e assegurar outros investimentos com propostas de valor agregado estratégico mais tarde. Os líderes devem estar completamente entusiasmados com o potencial de crescimento a longo prazo, a fim de assumir este importante papel. Os fundadores devem certificar-se de dar espaço a notícias empolgantes e manter o ímpeto em todo este namoro.
Não desista
Mais uma vez, é importante manter o espírito empreendedor e permanecer otimista sem desgastar a credibilidade com um senso ingênuo de idealismo. As projeções empresariais devem incluir o "melhor cenário possível". Permanecer transparente coincide com uma clara promessa dos fundadores de que acreditam no negócio e que se sacrificarão por ele.
Normalmente, nas rodadas de sementes, o negócio não tem um histórico a ser seguido e, portanto, as empresas de capital de risco e os anjos confiam mais do que nunca na equipe administrativa. Tendo em mente todas estas dicas ajudará uma empresa a ganhar tração e ter sucesso em rodadas posteriores de financiamento que são essenciais para desenvolver e escalar o negócio.
O resultado final
O financiamento de capital inicial permite que os líderes empresariais se estabeleçam com suas novas idéias. A fase de semente difere de outras fases no sentido de que muito mais atores-chave estão envolvidos, incluindo investidores anjos interessados em outros aspectos do negócio além do ROI.
Os fundadores devem se preparar bem antes de se encontrarem com os investidores, apressando números difíceis e alinhando o apoio que os apoiará a questionar as empresas de capital de risco. Se você é um empreendedor, já deve estar inclinado a ser criativo com sua estratégia, e nunca hesite em exercer um esforço extra e confiança.