Cómo conseguir el capital inicial y hacer crecer tu startup
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Incluso las ideas revolucionarias necesitan un poco de ayuda para poder funcionar. Cuando un empresario tiene una nueva visión de negocios, normalmente necesita recaudar dinero para el desarrollo, el marketing y la gestión de talentos. A menos que los fundadores de la startup sean grandes apostadores con años de experiencia, buscarán capital de riesgo e inversores ángeles o angel investors que los guíen a través de la primera ronda de financiación, conocida como la etapa de la semilla o etapa seed.
Hay algunas pautas que los fundadores deben escuchar atentamente para obtener capital inicial y hacer crecer su empresa de arranque. En primer lugar, los líderes deben estar preparados antes de reunirse con los posibles inversores, y tener una lista de referencias que respalden la idea. Los fundadores deben ser creativos con la financiación, siempre dispuestos a salir adelante más allá de un límite cómodo.
CLAVES
El capital inicial es la inversión inicial en un negocio proporcionado por capitalistas de riesgo o inversores ángeles para ayudar a crecer.
Muchos inversionistas que proporcionan capital semilla o seed capital están involucrados en el negocio de una manera más que financiera.
Cuando se busca capital semilla, un negocio debe estar preparado con un sólido plan de negocios, vías de crecimiento y proyecciones de costos e ingresos.
La creación de redes es una parte importante de la obtención de capital inicial, y los programas de tutoría como las empresas incubadoras también ayudan.
El crowdfunding es una ruta cada vez más popular y rápida para obtener capital inicial.
¿Qué es el capital semilla o seed capital?
Las rondas de capital semilla difieren de las rondas de procedimientos de manera bastante significativa. Participan más de unos pocos jugadores, ya que varios fondos invierten un promedio de 200.000 a 700.000 dólares cada uno. Además, suele haber unos pocos inversores ángeles individuales que invierten más que sólo financieramente en la empresa.
Los inversores ángeles suelen conocer a los fundadores y tienen un interés en el negocio que trasciende la necesaria creencia en un alto retorno de la inversión (ROI). Algunos angel investors distinguidos incluyen a empresarios en serie y a antiguos directores generales que tienen un historial de hacer públicas las empresas. La etapa de la semilla "planta la semilla" para que una empresa incipiente prospere, a fin de poner en marcha las operaciones comerciales y mostrar los datos de los ingresos para las próximas rondas de financiación.
Sobre todo, prepárate
Los líderes empresariales deben tener listas las proyecciones específicas y las cifras concretas a petición de los capitalistas de riesgo antes de lanzarse de cabeza a la ronda de capital semilla. Un plan de negocios convincente incluirá un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (SWOT). Los fundadores necesitan tener un conocimiento profundo de cómo los capitalistas de riesgo toman decisiones de inversión.
Los capitalistas de riesgo necesitarán saber exactamente cuánta financiación necesitará una empresa y planes específicos para asignar recursos de inversión. Será necesario explicar y defender una proyección de costos detallada. Con el fin de mantener la credibilidad y protegerse de entrar en un acuerdo injusto, los fundadores deben tener una fuerte idea de cuánto de la empresa están dispuestos a renunciar. También deben tener un concepto claro de los intereses y objetivos de los inversores y comprender la estructura de capital de la financiación propuesta.
El capital inicial es una forma de financiación de capital, en la que los propietarios de la empresa renuncian a un porcentaje de la propiedad a cambio de capital. Está en contraste con la financiación de la deuda.
Muchas disposiciones al alza son confusas y si no se entienden pueden impedir que los fundadores obtengan beneficios futuros. Todo debería basarse en cifras concretas que den a los fundadores los mejores y los peores escenarios de retorno de la inversión. En última instancia, las cifras impulsarán las negociaciones sobre el porcentaje de participación en el capital social de la empresa.
Los fundadores de empresas deberían elaborar una lista de partidarios antes de reunirse con los capitalistas de riesgo. Los fundadores deben identificar las referencias y asegurarse de que están a bordo, que entienden la idea de negocio y que saben qué decir cuando son cuestionados por los inversores.
Reunir a los inversores comprometidos
Ganarse a los inversores es el objetivo de las rondas de capital semilla, lo cual es más fácil si las empresas se han establecido antes de la recaudación de fondos semilla. La psicología humana ha demostrado una y otra vez que si alguien ya pasó por el proceso de decisión, otro se sentirá más cómodo al tomar la misma decisión. Nadie quiere ser el primero en arriesgarse, ni siquiera los capitalistas de riesgo amantes del riesgo.
Los fundadores deben solidificar los compromisos de los inversores. De esta manera, cuando los posibles inversores se pongan en contacto, los inversores comprometidos pueden confirmar su decisión de invertir X cantidad en la puesta en marcha.
Los fundadores pueden estratégicamente apuntar a compromisos relativamente pequeños, alrededor de 20.000 a 50.000 dólares. También deberían considerar la posibilidad de hacer disposiciones razonables sobre estas promesas, como cantidades mínimas y otras estipulaciones. Esto hará que los primeros inversionistas estén más dispuestos a negociar, dada la protección de la desventaja.
Ponte en marcha
Si un fundador no tiene mentores y angel investors como contactos, no puede tener miedo de salir e ir a la comunidad de VC directamente. El trabajo en red es la herramienta y la habilidad más esencial que un empresario necesita, por delante de la perspicacia empresarial.
Gagan Biyani, el cofundador de Udemy, una plataforma de cursos en línea, contó su historia de financiación inicial en la que fue rechazado inicialmente por más de 30 inversores importantes. Escribió en el blog de Udemy: "Fui a todas las conferencias que pude y literalmente me maté mientras estaba allí. Asistí a toneladas de eventos de networking y conocí a tantos empresarios e inversores como pude".
Los programas de tutoría de empresas emergentes y las empresas incubadoras están abiertas a las solicitudes. Y Combinator y TechStars son dos programas bien conocidos que producen una gran cantidad de nuevas empresas exitosas. Muchos programas eligen aplicaciones que reciben entrenamiento en el lugar y una pequeña inversión para que los negocios despeguen, a su vez para un porcentaje de participación en el capital.
Las empresas incubadoras y las empresas aceleradoras son negocios muy similares que ayudan a las nuevas empresas a crecer, pero tienen algunas diferencias que es importante tener en cuenta al decidir a qué unirse.
Formas de plantar semillas
En la era de la tecnología, es más fácil que nunca llegar a los angel investors, que disfrutan usando los canales de los medios sociales e interactuando con empresarios entusiastas. Muchas empresas de capital riesgo menos conocidas se centran en la financiación de la iniciativa empresarial local, en condados y comunidades fuera de los grandes centros de creación de empresas como San Francisco y Nueva York.
Además, los fundadores pueden considerar el método de financiación colectiva recientemente popularizado para recaudar capital inicial. Kickstarter.com y muchos otros actúan ahora como una plataforma para poner en contacto a los inversores con las nuevas empresas. La Ley de Arranque de Nuestras Empresas Iniciales, o Ley de Empleos de 2012, levantó las restricciones a la inversión en empresas en fase inicial para que la persona común pudiera tener la oportunidad de invertir. Las empresas que tienen como objetivo recaudar menos de un millón de dólares de capital total pueden hacer negocios con aspirantes a inversores.
Encuentre un conductor responsable
La presencia de un inversor principal es esencial en las rondas de la fase inicial. En general, hay relativamente más empresas e inversores que participan en la financiación del capital inicial que en otras rondas. Sin embargo, pocos toman realmente las riendas en "liderar" la ronda.
Liderar la ronda significa asumir un riesgo al proporcionar una gran cantidad de capital en relación con otros actores clave. Las empresas de capital de riesgo que lideran tienen la responsabilidad de ejercer la debida diligencia y establecer las condiciones para las rondas futuras. Por lo tanto, limitan su participación como inversores principales.
Para los fundadores, es vital encontrar un líder en una fase temprana y asegurar otras inversiones con propuestas de valor añadido estratégico más adelante. Los líderes deben estar completamente entusiasmados con el potencial de crecimiento a largo plazo para poder asumir este importante papel. Los fundadores deben asegurarse de espaciar las noticias emocionantes y mantener el impulso a lo largo de este cortejo.
No te rindas
Una vez más, es importante mantener el espíritu empresarial y ser optimista sin desgastar la credibilidad con un sentido ingenuo de idealismo. Las proyecciones de negocios deben incluir el "mejor y peor de los casos". Mantenerse transparente coincide con una clara promesa de los fundadores de que creen en el negocio y se sacrificarán por él.
Por lo general, en las rondas de lanzamiento, la empresa no tiene un historial al que recurrir, y por lo tanto las empresas de capital riesgo y los inversores ángeles confían más que nunca en la fe del equipo directivo. Tener en cuenta todos estos consejos ayudará a una empresa a ganar tracción y tener éxito en las rondas posteriores de financiación que son esenciales para desarrollar y ampliar el negocio.
El resultado final
La financiación del capital inicial permite a los líderes empresariales empezar a trabajar con sus nuevas ideas. La etapa de la semilla difiere de otras etapas en el sentido de que participan muchos más actores clave, incluyendo angel investors interesados en aspectos del negocio distintos del retorno de la inversión.
Los fundadores deben prepararse bien antes de reunirse con los inversores, haciendo números concretos y buscando apoyo que los respalde para cuestionar a las empresas de capital de riesgo. Si usted es un empresario, ya debe estar inclinado a ser creativo con su estrategia, y nunca vacilar en ejercer un esfuerzo y una confianza adicionales.