9 Errori Critici che Possono Uccidere la Maggior Parte delle Start-up

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Mentre molte imprese in fase di avvio sono piene di evangelici aziendali dagli occhi luminosi, la realtà è che le probabilità sono contro di voi. Il ricercatore della Harvard Business School Shikhar Ghosh ha scoperto che il 75% di tutte le startup fallisce, il che significa che le nuove aziende devono crescere con cautela se hanno intenzione di sopravvivere i primi anni. Questo si traduce in un'esecuzione con un budget anche quando la produttività e le vendite sono in pieno boom, ignorando le micidiali mode commerciali e assumendo meno rischi.

Queste terribili statistiche non dovrebbero spaventare gli imprenditori a scappare dalle nuove imprese, ma dovrebbero aiutarci a ripensare il nostro attuale approccio alla gestione delle startup. Con la fioritura e l'appassimento delle nuove aziende tecnologiche in città come San Francisco, Seattle e Cambridge, è facile scoraggiarsi per i fondatori di start-up. Date un'occhiata a questi enormi errori che le nuove aziende commettono e imparate ad evitarli in anticipo.

Equità squilibrata

Tutti vogliono una parte della torta azionaria. Ma c'è davvero bisogno di darne una fetta al tuo vecchio amico che ha portato la pizza quella volta durante una riunione dello staff? Inoltre, come pesano le percentuali di capitale proprio i leader di una startup? Le principali influenze sono sufficienti per rimanere felici, o tutti sono in cortocircuito? E non dimenticate di distribuire l'equità tra i vostri consulenti e il consiglio di amministrazione - questi gruppi hanno bisogno di incentivi adeguati per continuare a contribuire. Le startup possono fallire molto rapidamente se danno l'equità alle persone sbagliate o se pesano le loro percentuali in modo errato.

Leadership individuale

Un singolo leader esecutivo può rapidamente segnalare la caduta di una nuova start-up. Circostanze impreviste, come emergenze familiari, problemi di salute e disastri naturali possono allontanare un leader dal lavoro durante i momenti critici, lasciando la sua azienda in balia di una direzione senza direzione. Inoltre, una singola persona può essere rapidamente sopraffatta dalle responsabilità di gestire un'azienda, soprattutto se non l'ha mai fatto prima. Un leader è un unico punto di debolezza per le startup.

Assumere troppi dipendenti

Le nuove organizzazioni potrebbero correre attraverso i cancelli, volando alto sul successo, e acquisire un falso senso di fiducia. Anche se gli alti numeri di traffico dopo il lancio sono ottimi, questo non prevede necessariamente un livello di successo costante nei prossimi mesi e anni. Molte startup sono entusiaste e travolte da un'esplosione di affari, continuano ad affittare a volontà e investono in nuovi spazi per uffici. Ma una volta che le entrate si stabilizzano, queste startup si rendono conto che non possono permettersi così tanti dipendenti. Devono affrontare licenziamenti di massa mentre stringono la cinghia del loro budget.

Mancanza di piani e obiettivi

Le startup possono fare il pieno se non hanno un piano per i primi cinque anni di attività. Quando i fondatori elaborano un business plan, devono avere delle strategie per quando l'azienda va in pareggio, raggiunge l'obiettivo o non riesce a raggiungere il suo scopo. Una mancanza di comprensione quando si tratta di obiettivi a breve e a lungo termine può portare a una rottura dell'unità e dello scopo. Ad esempio, una volta che i team di vendita, i dipartimenti di marketing e la leadership iniziano a prendere strade diverse, si crea una cultura disarticolata che affonderà rapidamente.

Presenza sul Web trascurata

La mancanza di una presenza sul web è imperdonabile in questi giorni. Anche se i vostri prodotti e servizi non hanno nulla a che fare con l'era digitale, il portafoglio online di un'azienda è ancora cruciale quando si tratta di raccogliere capitali e di riconoscere il marchio. Rimanere fuori dai radar riduce inutilmente l'esposizione della vostra azienda a potenziali consulenti, finanziamenti angelici, crowdsourcing e opportunità di stampa.

Mancanza di consapevolezza del pubblico

I dati del pubblico sono la pietra angolare della strategia di marketing di una startup. Le nuove organizzazioni possono commettere errori costosi se non esaminano i dati demografici dei loro clienti. Ad esempio, un'azienda che produce zaini appositamente progettati per gli studenti universitari può fallire se non commercializza il suo prodotto nelle aree frequentate dagli studenti, a un prezzo che gli studenti possono permettersi.

Dimenticare le misure

Le startup che non osservano le loro metriche possono cadere preda di rischi che si sarebbero potuti facilmente evitare. Anche se le startup guadagnano una quantità massiccia di iscrizioni ai servizi, questo successo può essere un punto controverso se non si guardano i tassi di cancellazione e le statistiche di fidelizzazione dei clienti. I leader delle startup devono adottare un approccio olistico alle metriche della loro azienda per garantire il successo.

Non raccogliere abbastanza capitale

Cattivi giudizi, cattivi consigli o opportunità rischiose possono portare le startup a lanciare un prodotto o un servizio prima di poterselo permettere. I fondatori potrebbero essere ansiosi di mettersi in moto e poi spingere le loro organizzazioni verso il fallimento. Prima che questo accada, è fondamentale che vi consultiate con un consulente finanziario e che vi atteniate al vostro business plan.

Spesa disattenta

Questo è un altro errore comune tra le startup che diventano troppo sicure di sé. Un'esplosione di attività, vendite e successo può portare a un'importante crescita nelle assunzioni di dipendenti, nell'adozione di tecnologie e nell'aggiornamento delle operazioni. I flussi di reddito possono cambiare durante la bassa stagione, lasciando ai dirigenti un'organizzazione troppo costosa da gestire.

Speriamo che questi errori comuni possano servire da monito per gli aspiranti imprenditori. Mentre le startup sono già di per sé rischiose, i leader non dovrebbero invitare al disastro giocando con le risorse e il capitale dell'azienda.