Die 4 P des Marketing
Home » DE » Was ist...? » Die 4 P des Marketing
Was sind die 4 P des Marketing?
Die vier Ps des Marketings sind die Schlüsselfaktoren, die bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung eine Rolle spielen. Sie sind das Produkt, der Preis, der Ort(place) und die Werbung(promotion) für eine Ware oder Dienstleistung. Die vier P's, die oft als Marketing-Mix bezeichnet werden, werden durch interne und externe Faktoren im gesamten Geschäftsumfeld beeinflusst und stehen in erheblicher Wechselwirkung zueinander.
Die 4 P's werden von Unternehmen verwendet, um einige Schlüsselfaktoren für ihr Geschäft zu identifizieren, einschließlich dessen, was die Verbraucher von ihnen wollen, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung diese Bedürfnisse erfüllt oder nicht erfüllt, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in der Welt wahrgenommen wird, wie sie sich von ihren Wettbewerbern abheben und wie sie mit ihren Kunden interagieren.
SCHLÜSSELHAFTE FAKTEN
Die vier Ps sind die vier wesentlichen Faktoren, die bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung eine Rolle spielen.
Diese vier P's sind: das Produkt (die Ware oder Dienstleistung); der Preis (was der Verbraucher bezahlt); der Ort (der Ort, an dem ein Produkt vermarktet wird (place)); und die Promotion (die Werbung).
Das Konzept der vier P's gibt es seit den 1950er Jahren; mit der Weiterentwicklung der Marketingindustrie sind auch die Konzepte der Menschen, des Prozesses und der physischen Beweise zu wichtigen Komponenten der Vermarktung eines Produkts geworden.
Das Verständnis der 4 P des Marketing
Neil Borden machte die Idee des Marketing-Mix - und die Konzepte, die später vor allem als die vier P's bekannt werden sollten - in den 1950er Jahren populär. Borden war ein Werbeprofessor an der Harvard University. Sein 1964 veröffentlichter Artikel mit dem Titel "The Concept of the Marketing Mix" (Das Konzept des Marketing-Mix) zeigte die Möglichkeiten auf, wie Unternehmen Werbetaktiken einsetzen können, um ihre Kunden anzusprechen. Jahrzehnte später werden die Konzepte, die Borden popularisiert hat, immer noch von Unternehmen verwendet, um ihre Waren und Dienstleistungen zu bewerben.
Als sie zum ersten Mal vorgestellt wurden, waren Bordens Ideen sehr einflussreich in der Geschäftswelt und wurden über eine Reihe von Jahren von anderen Schlüsselfiguren der Branche weiterentwickelt und verfeinert. Tatsächlich war es E. Jerome McCarthy, ein Marketing-Professor an der Michigan State University, der die Konzepte in Bordens Buch verfeinerte und die Idee der "4 Ps" schuf, ein Begriff, der noch heute verwendet wird. Im Jahr 1960 war McCarthy Mitautor des Buches "Basic Marketing: A Managerial Approach", das die Idee der 4 P's weiter popularisierte.
Zu der Zeit, als das Konzept zum ersten Mal geprägt wurde, half der Marketing-Mix den Unternehmen, die physischen Barrieren zu berücksichtigen, die eine breite Produktakzeptanz verhinderten. Heute hat das Internet den Unternehmen geholfen, ein größeres Maß an Integration zwischen Unternehmen und Verbrauchern zu erreichen und auch einige dieser Barrieren zu überwinden. Menschen, Prozesse und physische Beweise sind Erweiterungen der ursprünglichen 4 Ps und sind für die aktuellen Trends im Marketing relevanter.
Wie die vier P funktionieren
Produkt oder Product
Produkt bezieht sich auf eine Ware oder Dienstleistung, die ein Unternehmen den Kunden anbietet. Idealerweise sollte ein Produkt eine bestehende Nachfrage der Verbraucher erfüllen. Oder ein Produkt kann so überzeugend sein, dass die Verbraucher glauben, es haben zu müssen, und es schafft eine neue Nachfrage. Um erfolgreich zu sein, müssen Marketingspezialisten den Lebenszyklus eines Produkts verstehen, und die Geschäftsleitung muss einen Plan für den Umgang mit Produkten in jeder Phase ihres Lebenszyklus haben. Die Art des Produkts diktiert teilweise auch, wie viel Unternehmen dafür verlangen können, wo sie es platzieren und wie sie es auf dem Markt bewerben sollten.
Preis oder Price
Der Preis ist der Preis, den die Verbraucher für ein Produkt zahlen. Marketingspezialisten müssen den Preis mit dem realen und dem wahrgenommenen Wert des Produkts verknüpfen, aber auch Lieferkosten, saisonale Rabatte und die Preise der Konkurrenz berücksichtigen. In manchen Fällen können Geschäftsführer den Preis anheben, um das Produkt als Luxusartikel erscheinen zu lassen. Alternativ dazu können sie den Preis senken, damit mehr Verbraucher das Produkt ausprobieren können.
Marketingexperten müssen auch entscheiden, wann und ob ein Preisnachlass angemessen ist. Ein Preisnachlass kann manchmal mehr Kunden anlocken, aber er kann auch den Eindruck erwecken, dass das Produkt weniger exklusiv oder weniger luxuriös ist, als wenn es einen höheren Preis hat.
Ort oder Place
Wenn ein Unternehmen Entscheidungen bezüglich des Ortes trifft, versucht es zu bestimmen, wo es ein Produkt verkaufen soll und wie es das Produkt auf den Markt bringen kann. Das Ziel von Geschäftsführern ist es immer, ihre Produkte vor die Verbraucher zu bringen, die sie am ehesten kaufen würden.
In einigen Fällen kann sich dies auf die Platzierung eines Produkts in bestimmten Geschäften beziehen, aber auch auf die Platzierung des Produkts in der Auslage eines bestimmten Geschäfts. In einigen Fällen kann sich die Platzierung auf die Einbindung eines Produkts in Fernsehsendungen, in Filmen oder auf Webseiten beziehen, um Aufmerksamkeit für das Produkt zu erlangen.
Verkaufsförderung oder Promotion
Promotion umfasst Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbestrategie. Das Ziel der Promotion eines Produkts ist es, den Verbrauchern zu verdeutlichen, warum sie es brauchen und warum sie einen bestimmten Preis dafür bezahlen sollten.
Vermarkter neigen dazu, die Elemente "Promotion" und "Platzierung" miteinander zu verknüpfen, damit sie ihre Kernzielgruppen erreichen können. Im digitalen Zeitalter zum Beispiel sind die Faktoren "Platzierung" und "Promotion" ebenso online wie offline. Konkret, wo ein Produkt auf der Webseite oder in den sozialen Medien eines Unternehmens erscheint, sowie welche Arten von Suchfunktionen entsprechende, gezielte Anzeigen für das Produkt auslösen.