Franquicia vs. Startup: Qué camino tomar

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Sabes que quieres dirigir tu propio negocio pero no puedes decidir si debes comprar una franquicia o lanzar una empresa desde cero. Crear una visión general de los pros y los contras de cada opción puede ayudarte a decidir cuál es la adecuada para tu situación y personalidad.

Franquicia: Los Pros

En el mejor de los casos, la franquicia ofrece la oportunidad de comprar un modelo de negocio existente y exitoso que viene con una trayectoria comprobada, un programa de capacitación exitoso, una cadena de suministro sólida y apoyo técnico experto. Algunas de las franquicias más conocidas tienen tasas de éxito impresionantes, y las posibilidades de fracaso se mantienen en los bajos dígitos. Al comprar una franquicia, se obtiene un negocio llave en mano que está listo y esperando que usted tome las riendas. Si usted está orientado a los detalles, es bueno para seguir las instrucciones y se siente cómodo con los sistemas establecidos, la franquicia proporciona una forma rápida y fácil de convertirse en propietario de un negocio.

Dependiendo de la franquicia que seleccione, puede tener la opción de comprar un lugar totalmente operativo o empezar desde cero en un nuevo lugar. La primera opción le permite entrar de lleno y hacerse cargo de un negocio que ya tiene una base de clientes, flujos de caja documentados y una fuerza de trabajo ya establecida. La franquicia también proporciona un claro plan de salida. Cuando esté listo para jubilarse, puede vender un negocio existente y bien conocido a otro posible propietario de franquicia. ¿Le gusta construir un negocio o prefiere comenzar con un negocio totalmente operativo el primer día? De cualquier manera, la franquicia sería una opción para usted.

CLAVES

• Cuando se trata de iniciar un negocio, hay pros y contras de elegir la franquicia o iniciar su propia empresa.

• Los propietarios de franquicias se benefician de formar parte de una empresa más grande y exitosa que ya ha pavimentado un camino exitoso que generará beneficios. Si bien para algunas personas basta con tener un sueldo fijo, estar atado a una organización más grande también puede ser un desafío.

• Las personas que creen que pueden construir una mejor trampa para ratones y quieren la libertad de emprender pueden estar mejor si empiezan su propia startup.

Franquicia: Los Contras

La franquicia también plantea desafíos. Comprar una franquicia puede ser una propuesta costosa, con costos que a menudo llegan a los 500.000 dólares a 1 millón de dólares. Las franquicias también vienen con gastos continuos que reducen su salario neto. Hay cuotas que deben pagarse a la oficina central de forma continua, mandatos (como la remodelación de un hotel o reducciones de precio para una promoción en un restaurante) que se comen los beneficios, y suministros que a menudo deben comprarse a precios inflados.

Mientras que las estadísticas generales citan tasas de fracaso de las franquicias en un promedio de entre el 15% y el 35%, incluso esas estadísticas pueden ser un poco engañosas. Algunas franquicias fracasan a un ritmo de sólo el 1% (lo que podría decirse que le da un 99% de posibilidades de éxito), mientras que otras se estrellan y se queman a un ritmo de más del 40%. Claramente, no todas las franquicias son creadas iguales, así que tienes que mirar cuidadosamente antes de dar el salto. También es importante tener en cuenta que comprar una franquicia es como comprar un plano para el éxito; como todos los planos, sólo funciona si lo sigues.

Los escándalos, acciones y percances a nivel corporativo también pueden tener efectos negativos. Considere cómo los propietarios de las franquicias de Chick-fil-A tuvieron que enfrentarse a las protestas y a las reacciones cuando el director general de la empresa hizo comentarios sobre el matrimonio entre personas del mismo sexo o cómo se sintieron los propietarios de las franquicias de Subway cuando el FBI acusó al veterano lanzador de Subway Jared Fogle de distribuir y recibir pornografía infantil. Si no te gusta que tu vida esté ligada a la imagen de otra persona, tal vez quieras evitar las franquicias. A fin de cuentas, el dueño de la franquicia dirige el negocio, pero la oficina central es la jefa. Si eso suena demasiado restrictivo para tu estilo, tal vez sea mejor que empieces tu propio negocio.

Startup: Los pros

Si tienes una idea, puedes convertirla en un negocio. Sam Walton lo hizo con Walmart, Bill Gates lo hizo con Microsoft, John Schnatter lo hizo con Papa John's, y un sinnúmero de otros empresarios han hecho lo mismo. Con costos de inicio que podrían ser tan bajos como 10.000 dólares, tener su propio negocio - ya sea a tiempo completo o parcial, en su sótano, en su garaje, o incluso fuera del maletero de su coche - es significativamente más barato que los costos asociados con muchas franquicias. Y si todo va bien, tu idea única puede convertirse en una franquicia algún día! Si sueñas en grande y quieres tener una oportunidad en las grandes ligas más de lo que quieres un sueldo fijo, lanzar tu propio negocio puede ser el movimiento correcto para tu personalidad.

Lo más importante para muchos empresarios en ciernes, construir tu propio negocio te convierte en el jefe en todos los sentidos. Esa es la belleza de ser un trabajador autónomo. Tú tomas todas las decisiones. Estableces tu horario. Diriges el programa exactamente de la forma en que quieres dirigirlo. Nadie puede decirte qué hacer porque eres el dueño del negocio. Si sabes cómo construir una mejor trampa para ratones o manejar un mejor negocio, esta es tu oportunidad de probártelo a ti mismo y al mundo.

Startup: Los Contras

Cuando empiezas tu propio negocio, estás por tu cuenta. Se desconoce mucho - ¿se venderá el producto? ¿Le gustará a los clientes? ¿Ganarás suficiente dinero para sobrevivir? La tasa de fracaso también es alta. Las estadísticas muestran que el 20% de las startups no sobreviven el primer año; cerca de la mitad llegan al quinto año; y aproximadamente el 35% duran diez años. Si su negocio va a sobrevivir, sólo usted tendrá que hacer que eso suceda. Para convertir su sueño en realidad, puede esperar trabajar largas y duras horas sin apoyo o entrenamiento experto. Si lo intentas por tu cuenta sin ninguna experiencia, la baraja está en tu contra. Si esto suena como una carga demasiado grande para soportar, la ruta de la franquicia puede ser una elección más sabia.

Para ver más de cerca los desafíos que enfrentarás, compara un hotel "mamá y papá" con una cadena conocida a nivel nacional. Entre las herramientas disponibles para una cadena (que no tendrás con tu propia pequeña operación) está la hermosa fachada del edificio, las actualizaciones de mantenimiento planificadas de antemano que mantienen el vestíbulo y las habitaciones en buen estado, el sistema de limpieza que mantiene la limpieza de las habitaciones y el software de gestión de ingresos de última generación en la recepción. Las mismas comparaciones pueden hacerse con restaurantes, talleres de reparación de automóviles, copisterías y muchos otros negocios. Si, por otra parte, mirando a la competencia te deja convencido de que puedes hacerlo por tu cuenta, ¡es hora de que empieces!

El resultado final

La gente compra una franquicia porque el modelo funciona. Ofrece a los empresarios cuidadosos un modelo estable y probado para dirigir un negocio exitoso. También les exige que operen con el modelo de negocio de otra persona. Para aquellos que tienen una gran idea y un sólido entendimiento de cómo manejar un negocio, el lanzamiento de su propia startup presenta una oportunidad de libertad personal y financiera. Decidir qué modelo es el adecuado para ti es una elección que sólo tú puedes hacer.